【小路一说之十月回想】
回想7月那战鼓阵阵、誓言声声的国茂会场
拉加德在IMF发表讲话警告
中央在9月底释放强劲的“稳经济”信号
还有两天，就进入十月了！距离7月，一晃儿，竟是又一个季度的飞速而过。回头望，看形势、观市场，还是缓步徐行，没有改观；展前方，析趋势、料未来，有光亮希望，更涌危机和变数。
这不，9月20日，欧洲央行行长拉加德就警告称，全球经济正面临着一道裂痕，其紧张程度与上世纪20年代导致“经济民族主义”和全球贸易崩溃，以及最终引爆大萧条出现的压力相当。尽管，在两天后，美联储降息50个基点并推动美国股市创下历史新高。
这不，9月26日，中央政治局非常规地举行经济会议，凸显当前经济问题的严峻性。会议既强调要正视困难、坚定信心，切实增强做好经济工作的责任感和紧迫感，也释放出迄今最强烈、最有力的“稳经济”信号。比如，罕见提到“实施有力度的降息”，特别提到“要促进房地产市场止跌回稳”“要努力提振资本市场，大力引导中长期资金入市，支持上市公司并购重组”“帮助企业渡过难关，出台民营经济促进法，为非公有制经济发展营造良好环境”等等。最后会议更是号召提出，“干字当头、众志成城，充分激发全社会推动高质量发展的积极性主动性创造性，推动经济持续回升向好。”
图为徐国忠董事长在国茂股份2024年半年度销售大会上讲话
图为国茂股份2024年半年度销售大会现场
图为徐彬总裁在国茂股份“2024年半年度销售大会”各BU会后工作落实汇报会上讲话
图为国茂股份“2024年半年度销售大会”各BU会后工作落实汇报会现场
图为国茂股份“2024年半年度销售大会总裁讲话内容”转训学习现场
此时此刻，不由让小路又想起7月那战鼓阵阵、誓言声声的国茂会场——国茂股份曾在7月份接连召开了两次重要会议和一场转训！
7月11日，国茂股份召开了以“信心燎原 破浪前行”为主题的2024年半年度销售大会；7月16日，国茂股份召开了“2024年半年度销售大会”各BU会后工作落实汇报会；7月17日下午，国茂股份控制平台对全公司范围组织进行了专门的“2024年半年度销售大会总裁讲话内容”转训学习。
深回眸，重温国茂股份在7月份接连组织召开的那两次重要会议和一场转训内容，认真学习徐国忠董事长、徐彬总裁接连在会上发表的系列重要讲话精神，小路深刻领悟到，无论是对全国经销商将士、公司所有管理者，还是各条线一线员工，其实，当时徐国忠董事长、徐彬总裁均鲜明地再三突出并重点强调了全员必须非常清楚和明白的四个关键认知——
一是，现在的经济形势很严峻，今后数年的走向也是变数很大。
二是，现在及今后数年的市场竞争将会极度内卷。（7月30日，在党的二十届三中全会后的首场政治局会议上，出人意料地首次出现“内卷”这个网络用语，坦诚形势的严峻性）
三是，公司上下一定要真正树立起浓厚的危机意识和紧迫感。
四是，所有国茂人务必要大幅度地转变思想观念、行为习惯，立即改变，加快提升，果敢突破，群体奋斗。
就此，徐国忠董事长、徐彬总裁还再三告诫指出，若是仍无动于衷，没有任何压力感，依然安于现状，还是按部就班地以原有思维定式、工作模式去工作、生产、管理、营销的话，别说“新质、高质”发展了，企业生存都将会马上成为眼下的一个现实问题，而想“争赢市场”、实现“双百目标”，那更将会成为一则市场笑话。
再回看，对此，小路也曾配合在当时的会议宣传文稿中大声疾呼。比如，“要认真学习、深刻领会徐国忠董事长和徐彬总裁半年度大会讲话精神，国茂销售将士乃至全体国茂人，务必立即行动起来：观念要大转变，能力要大提升，精神要更龙马，拼争要更狼性。唯有此，才能进一步深入贯彻公司的年度工作方针和中长期发展战略，跳出卷人的井蛙地，拼出一番新天地，有力打破旧市场的恶性循环，有效扩大新市场的增量需求。”
自对比，对于即将过去的这三个月，小路建议，作为国茂人，尤其是国茂的精英骨干，应该再好好复盘一下自身的思想意识、行为轨迹：有没有切实贯彻执行徐国忠董事长和徐彬总裁的系列大会讲话精神？有没有真正认清当前形势、未来市场竞争的残酷性和公司战略发展目标？有没有真正自我加压地树立起浓厚的危机意识和紧迫感？有没有真正大幅度地转变思想观念、行为习惯？有没有朝着“稳固防守，积极进攻，精准捕捉新机遇”战略目标，比以往更用力地去“团结一心紧抓机遇、并肩作战共克难关”？
假如答案是“没有”，或者说是“稍有”那么一点点，那情形就比较紧急了。小路觉得，常说“在危机中磨砺自身，在危机中寻找机遇”，可以肯定的是，在这样真实存在、压力山大的现实危机下，大家如果还不快快有思想大转变，没有冲破旧有定式的实际行动，仅是仍在喊喊口号，依然原样地躺在舒适区；还是那种“台上信誓旦旦、台下节奏照旧”的熟悉模样，那肯定是磨砺不了自身的，也肯定是寻找不到机遇的，更大概率只会失去在国茂的宝贵工作机会。同时，我们国茂还将快速消耗掉31年来创业发展、市场竞争所积淀下来的宝贵优势和丰富资源。
近年来，国茂股份新品迭出，产品线越来越长，竞争力越来越强
事实上，我们国茂现在拥有着前所未有的强大综合资源实力和技术、产品、智造、管理优势。在2024年半年度销售大会上，徐彬总裁就曾自豪地说过，国茂有着坚实的供应链基础、高效的生产系统和丰富的产品线支撑，国茂能为我们销售将士提供最全面的“武器库”，只要我们会用，就不用担心没有合适的产品来满足客户的需求！因此，对于营销等众条线来说，当下广大国茂将士也前所未有地拥有着优越的竞争优势和足够的实力底气。
显然，在这罕有的危机时刻，紧靠实力国茂和大好国家政策的庇护，我们是完全可以领先一步地充分发挥优越的国茂竞争优势，去用力地狠狠打破旧市场，去自信满满地纵横拼争新市场。同步，我们也是完全可以领先一步地充分依靠国茂的丰富资源、强大财力，比同行拥有更优越的培训提升条件，去高阶学、深入学。
怕就怕，依靠强大的国茂平台和国家红利政策，虽拥有必胜的底气，却导致盲目乐观和自负自满；怕就怕，面对极度内卷的竞争市场，不愿离开舒适区，缺少增强刀刃向内的勇气，更不能重视、正视和解决问题；怕就怕，虽清晰“新质、高质”发展方向和战略目标，却没有不怕困难的锐气，更不敢自我加压、勇于斗争和自我革命。
其实，现在重新提起7月份的两次重要会议精神和一场转训学习，小路的本意是，国茂上下能尽快真正做到“统一思想、统一意志、统一行动”，紧跟国茂发展步伐，紧抓国家政策红利，让自身变得更加强壮，切切实实换思想改作风、加速跑拼市场，确确实实心齐拧成一股绳、新旧市场尽力拼抢在自己手中。那么，在正确的方针政策和有力领导下，下半年乃至今后数年，我们还是能朝着既定目标和战略不断前进。进而，风雨真不足为惧，江湖真更任我笑傲！
最后，小路想要特别补充提醒的是——到现在，今年“经济的难、形势的险、市场的卷”局面依然没有根本改观，中国经济、社会及实体企业仍深深面临着前所未有的巨大变化和内外严峻挑战。而在其中，有一个点，我们尤其要引起重视，即“因新时代的跳跃式飞速发展、新观念的迭代式焕新改变，众多市场需求应用场景已经发生了重大变化、根本改变。那么，其对应的市场产品需求也在发生着重大变化、根本改变。”
作为新社交场景，黑神话“悟空”发售日确定，2024年8月20日上线
这不，KTV已成大型社交死亡现场，取而代之的是王者荣耀、黑神话“悟空”、沉浸式剧本杀等新的社交场景；老干妈为什么卖不火了，这是因为不符合现代年轻人包括中年人“低碳、少碳、零碳”的健身养身消费观；方便面销量的明显下滑，就是因为方便面的一些主要销售场景发生了巨大改变，如曾为过去主力的绿皮车就被新时代越来越多的动车、高铁所取代。
目前商界社交流行“掼蛋”游戏
还有，时下坊间正流传着这样一个笑话：为什么茅台价格会突然出现较大跌幅？连带着上档次的酒店生意也不好做了？究其原因，有人戏说，一部分因素是被那些商界有钱人群体饭前饭后的社交流行游戏“掼蛋”所造成的。因为掼蛋带来的社交价值与情绪价值，已超过喝茅台的价值。因此，为保持清醒和社交愉悦度，饭前饭后进行的掼蛋，就既缩短了喝酒时间，也缩短了吃饭时间，进而直接影响到茅台的销量价格和酒店生意了！
虽说这是一则看起来很扯的社会笑料，但在小路看来，却也包含着一些深刻道理。巡礼如今的市场竞争和企业兴衰，现在要干掉一个产品或一家企业，有时根本不是你的同行竞争对手，而是某些市场需求应用场景发生了重大、根本改变。对此，众多市场需求应用场景改变所呈现出的政策变量、技术变量、经济变量和社会变量，作为国茂管理决策层，必须引起足够关注，清醒审视，积极应对，及时调整。事实上，一个有为企业、有为个人，一定是紧跟时代脚步、紧随竞争环境变化的，一定是顺应潮流、勇于改变、持续提升和创新突破的。
意犹未尽，小路还想再特别分享一个案例——“莎头”组合艰难“啃下”巴黎奥运会混双首金。
7月30日晚，在巴黎奥运会乒乓球混双决赛中，“莎头”组合王楚钦/孙颖莎以4比2战胜朝鲜“黑马”组合李正植/金琴英，夺得冠军。这是中国乒乓球队在奥运参赛史上获得的首枚混双金牌。
当时，小路从屏幕看到，获胜后，王楚钦、孙颖莎激动相拥，现场许多观众也都流下了激动泪水。因为这是“莎头”组合一路“啃下”艰难，靠着坚定的信念、坚韧的意志，用汗水和拼搏换来的荣耀。
三年前，在东京奥运会上，许昕/刘诗雯憾负日本组合水谷隼/伊藤美诚；三年后，在巴黎奥运会上，“莎头”组合也是屡屡艰险逆转，才过关斩将，拿下混双金牌，终补前辈遗憾。
据央媒介绍，在这块金牌的后面，是他们日复一日的刻苦训练。“我希望能让自己‘痛苦’一点，因为感觉还行的时候容易飘。”为了得到这枚混双金牌，带着“做孤勇者”信念的王楚钦甚至表示“愿意付出生命的代价”。
同样，平时给自己加练到哭的孙颖莎，也在不断给自己加压：“只有平时给自己施加的压力，超越奥运会对手带来的压力，我们俩才能在奥运赛场上习惯跟适应”。
可以说，对国乒而言，巴黎奥运会的这枚混双金牌，不仅是“收复失地”，也是“开疆拓土”。相对照，对国茂来讲，今年如达成“稳固防守，积极进攻，精准捕捉新机遇”战略目标，同样是“收复失地”，也同样是“开疆拓土”。
当然，作为达成的前提条件，我们国茂人也务必要像“莎头”组合一样，必须足够自我加压到“让自己‘痛苦’一点”，更要非常加压到超越同行对手带来的压力，那我们国茂人才能在市场竞争中习惯跟适应，从而能够成功做到“收复失地”和“开疆拓土”，胜利达成徐彬总裁要求的“稳固防守，积极进攻，精准捕捉新机遇”战略目标。
