陈平长篇连载 命运[前言]

  长篇连载  命运

                       陈平

前言

这是一部奋发励志与科技改变命运的个人创业史，主人公“他”原本是本市北乡的一位普通农民，出生贫寒，少年时读过半年农中，回家务农后当过生产队会计，还干过农村兽医。年轻时去湖北蕲春农村帮农民烧砖窑，因为肯动脑子他设法改造了砖窑的结构，使砖头的质量数量提高了几倍，一时名声大振。要不是避开有人要留他这位家中的独子,虽然从小营养不良，但身高却有一米八的帅哥当上门女婿的危机，他或许不会逃回来去当建筑公司的开票工、工厂临时工的。没想到，后来他居然成为一家举世闻名的纺机制造企业——某著名集团公司的董事长。

纵观他的成功道路，不是靠前人开创的事业传下来的，也不是靠变卖国有资产捞到手的，更不是靠各种媒体捧出来的，而是靠自己的汗水，用科技创新埋头实干的经营理念，一步一个脚印地干出来的。

内容截面一：

在沪上取到这张糖果机械图纸后，这位思维活络，人脉广泛，肯动脑子还敢于开拓，自被请回当上大队企业的供销后，从此便与艰难困苦，含辛茹苦钻研科技形影不离了。为打开产品市场局面，雄心勃勃的他，挤进闷罐般列车座位底下躺上几天几夜，应说是属家常便饭。

首站来到东北牡丹江市，此时他兜里除了有封推荐信便一无所有，这家糖果厂的地址在哪里，连当地人也不清楚。

看着这座陌生而空旷的边陲城市，他灵机一动，立刻去商店买了几颗水果糖，通过包装纸上的地址，终于找到该厂设备科。

看到老同学的亲笔推荐信，工厂设备科长热情地与他订了份订货合同，当旗开得胜的他细看合同要求后，心里不禁咯噔一下，因为技术要求远远超越他的想像，他现在的所谓厂里只有一台脚踏冲床，二台小台虎钳几把锉刀，还有几位专干敲打修补活的工人，作为办在一间破庙里的小型农具修造厂，人们对“型腔”这专用术语完全陌生。不就是修修锄头钉钯，小型轧稻机的小厂嘛，要什么“型腔””口腔”。

精度要求为何这么高？大惑不解的他就问设备科长。噢，糖是国家计划物资，所以在制糖果的过程中应严格控制不必要的浪费，型腔若不精密稀饴糖泄漏就多，一是浪费，二是机头的使用效率也不高。科长一边对他解释，一边带他到车间参观。

到现场一看他恍然大悟，心里也有了底，哦，明白了，我们肯定会控制好型腔精度的，他的表态让科长很满意，于是主动介绍了他的另位老同学科长，不过这家糖果厂在辽宁省的阜新市，具体位置在哪？科长也不清楚。没关系，有您的介绍，我就感激不尽了，反正路在脚下，我一定会找到的，他一边连连感谢，一边匆匆离去赶火车。

 此行的更大的收获，是让他弄清个关键性的信息，穷如叫化子的社队企业，若能与国企做上业务必然会带来许多优势；譬如国有糖果厂订他一台制糖果机头，就须先发35公斤黄铜，200公斤￠18洋圆，这些物资对无国家计划供应的社队企业来说，简直就是捡到了金元宝，否则步履艰难；材料都由国企通过报计划落实，然后发给他工厂，这就叫来料加工。还有与国企发生业务往来，对方先将货款全部到账后这边才会发货，所以只要确保产品质量就不存在收款风险，利润也就能确保。为此又挤进列车座位下的他，一下火车就去问位本地老大爷：请问糖果厂往哪走？大爷伸手往南一指说，往前走十几里就到了。他想，十几里路，这对在农村长大的自己来说，不就是小菜一碟嘛，于是迈开长腿往前走去。可夯致夯致走了个把小时，不见糖果厂的踪迹但路远远不止十多里，难道此人指错了方向，满腹狐疑的他来到路旁一家食品店，在掏钱摸粮票买只馍馍同时，继续打听糖果厂的地址。没错，朝这方向往前走就到了，店主的回答很干脆，请问有多远？他啃着馍馍问店主。不远，不远，顶多十里路！他一听差点笑喷，走十里，问十里，结果又十里，到了，到了，还差十里，没想到老家人的这话今天成谶了。事实他是走了五十里才找到这家糖果厂，幸亏方向没搞错。哎呀，跑了这么远的路找到我们厂，我们必须与你合作啊，这样吧，今年年底……设备科长当场与他签下年内交付两台制糖机头合同。

就这样，他从东北推销到华北、西北，在西安、成都办完事后，他又来到四川凉山州的东大门雷波县。

四川山高路远，途中险象环生的情况普遍存在，走着走着，前面就出现如李白诗中所云：噫吁戏，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天的情况。许多县城建在极其偏僻的山洼里，外省人极少涉及到，所以当糖果厂的科长们一看到他这张江苏人面孔，全被他吃苦耐劳的精神所震憾：哎，这些机械我们都是到大糖果厂去求援的，平常根本接触不到你们的啊，没想到，制造厂家会直接来到我们这里，太好了简直太好了，我们非常欢迎，所以他的收获尚可。

 不过一住进县招待所他就惊呀了；房间里有两张破旧竹床，一只煤炭炉子；一张破桌子上敦只煤油灯，其他啥也没有。无意中掀开腌臜的床垫一看，一蔟蔟蠕动小虫把他吓得目瞪口呆，细看全是蚤子。这咋睡觉啊？他去问招待所长。哎呀，同志啦，我们这里都是这样的啦，晚上客人脱光后把衣服挂在铁丝上嘛，呵呵呵！瘦猴所长跟没事般笑呵呵。所以晚上他先把自己脱的一丝不挂，再把衣服包好挂在黑黢黢的屋梁下，然后赤裸裸地打着哆嗦，一头钻进湿冷的被窝里。但睡到半夜总会被冻醒，山区日昼温差大，空气湿冷浸骨，炉火无煤燃烧自动熄灭，所以被冻感冒了。哇噻，与新疆芳草湖农场的情况一辙啊，瓮着鼻子的他缩着裸身躺在硬纸板般被窝里回忆。

 去年冬天在朋友的介绍下，他在芳草湖农场糖果厂接到七台糖果机头业务，但对方要求必须在年内交货，否则合同就无效，算算时间才有一个多礼拜，这里离乌鲁木齐有数百公里，机器尚在自己的厂里，年底火车站又不办托运了，咋办，放弃会同？不行，坚决不行，只要有一线希望我就要坚持到底，脑子一转，他立刻跑到邮局发了封十万火急的加急电报……当他看到本厂的李建中带了十几个行李包，灰头土脑地出现在乌鲁木齐火车站门口时，这颗悬着的心才落了地，可他俩却差点冻僵在这辆送货的卡车上，因为此时的环境温度是零下28度。

内容截面二

雷波县业务做成的晚上，心情不错的他出来走动老动时，发现山下火把闪耀人声鼎沸，笑声歌声一阵接着一阵。但还没走出招待所就被所长叫住了。同志啊，咱这里是少数民族地区，以彝族为主。按照彝族人的风俗习惯，年轻女子晚上遇到单身男人，尤其看到像你这样高大威猛，年轻英俊汉族男子，就一定要拖你回去的！他一听就感到很好奇，拖我回去干嘛？喝酒啊？嘿嘿，除了喝酒，她们还有个重要事要你做啊！接下来的话让他听了惊讶不已，哎呀，竞有这种事啊，算了，我不出去了，说完转身回到房间第二天上午就坐长途汽车逃之夭夭。原来按照此地民族风俗，这里的任何年轻女子在晚上看到任何外来年轻男子，都可以拉他回去帮她传宗接代！她们的服装就有随时方便这事的功能！每想起所长讲的话他哑然失笑同时心有余悸。

 多年来的推销生涯，让他养成记日记的习惯，据日记统计，这些年他几乎跑遍了全国三十四个省市，自治区中的六百多个城市，两千多个县。见多识广人脉广泛，业务能力超强的他，被上级任命为糖果机械厂的厂长，他大刀阔斧，锐意改革，企业效益从年产四台机头到每月生产十六台，产量翻了多少番，连他自己也记不清。

 改革开放要摸着石头过河，所以市场竞争相当激烈，经过几起几落，多次从零重新创业的他，终成这个行业的大哥大，面对市场饱和的恶性竞争，他一边抓住主产品糖果机械不放，一边采取灵活的经营手段——制作塑料雨衣，到外地承接装潢业务，办汤庄饮食机械厂，武进金属装璜厂，与武进奔牛区电子设备厂合作，生产计算机工作台，还想给北京四通公司配套生产蜂呜器，试产磁卡等等，反正啥产品赚钱，他就腾出力量去干，一直到听说某厂有个新项目268经编机械来不及生产，他就与该厂主动联系请缨。

你若能生产出国内纺织行业最需要的无结鱼网整经机，我年底奖励你十万元奖金！看出他心思的徐厂长，用半开玩笑的口气对他说。没想到他立刻表态说，只要有图纸，我们就能生产出来，徐厂长一听当场拍板同意。

图纸不全，我想办法，咱就用蚂蚁啃骨头的办法，一步一个脚印地接近目标。很快打听到湖南常德纺织机械厂因改产，有一台这种型号经编机闲置着，他就与技工陈师傅一起立刻赶到常德，哪知该厂离市区十里远，当中还没公交车，他俩只能夯致夯致地走到该厂谈妥价格去提货。拿到两袋常州萝卜干的仓库女保管，热情地派车将这台散了架的设备，用几只麻袋装好送到厂门口，可是到长途汽车站还有八里多路，中间没任何交通工具。就是扛座山，我们也要没法将设备移回家。

听他这么说，我的老板啊，咱俩千里迢迢赶过来，不就是为了这几麻袋的宝贝疙瘩嘛，不想办法拿回去，还能让别人当废铁去卖掉？陈师傅的话让他大笑。五麻袋三百多公斤重的零部件，就靠他俩十米百米、千米，走一段接一段，花了四小时才硬拖到常德长途汽车站。

 首台CE258型整经机出厂的那天，全厂爆竹喧天欢声笑语。工厂先后卖出五台这样的整经机，价格都还可以。徐厂长来对他说，你啊，就是个神人，帮我一次忙吧。

你是我的大恩人，有啥要求你尽管说，我定全力以赴，他爽快地对徐厂关说。可一听他提出的条件却犹豫了。原来他要的这台经纺机架，却是国内目前最先进后道经编机械，全国只有青岛纺机厂在生产且产量有限。咋办，一边是大恩人，另边是工厂发展的独品样机，我……的确两头为难。再彷制一台？他想，可知道据工厂目前的技术水平，光测绘图纸就有很大的难度。

不过转眼一想，事都是人干出来的，要不是徐厂长的支持，我们还生产糖果机械，不早关门大吉了，常言道，办法总比困难多，办事果断的他，通过朋友帮忙，不仅将图纸画好，还从朋友那里带回一台簇新的整机，他就把新机器卖给了徐厂长。

  内容截面三

名气越来越大的他，很快与市纺织厂签定了长期合作协议，专供这种整编机械，上世纪八十年代后期创立“常州市第八纺织机械厂”的第三年，产值便达一千五百万元，利润超百万元，成为国内经编机械行业的龙头企业，在后来成立的天工集团32个生产主机企业中，他领导的厂一直处于大哥大地位，即使在其他企业纷纷倒闭的情况下，唯有他厂依然屹立并得到长足发展。体制改革后，年逾半百的他再挑重担。

    一回到厂里他就狠抓管理，狠抓质量，注重引进人才；在加快新产品开发同时，他把目光瞄准国际市场。哟，你就是谈厂长啊，久仰久仰，幸会幸会，在一次全国性的会议上，赫赫有名的中国纺机专家马先生与他一见如故，彼此无话不谈。

     我保证在三个月之内让工厂彻底改变面貌！当他把自己的宏图对马先生托出后。这位老专家感动了，立刻接受请他当工厂技术顾问要求。当然马先生发明的“毛疵检测仪”，也就成了他厂里的新产品。

 在北京国际纺织机械展览会上，经马先生介绍，他与德国礼巴公司中国代理相识。得知“毛疵检测仪”获得成功很感兴趣，但德国公司老板却不信：中国不会有这样好东西的，认为中国企业弄不出这种高精尖仪器，可在展览会上亲眼看到“毛疵检测仪”的使用效果后，这位大老板不得不竖起大拇指，连称“OK OK!”弄清仪器就是他工厂生产的，他不仅当场订了货，还提出要到他厂里实地考察。

   知道这公司正在研制一种世界上最先进的多轴箱整经机，他很想与他们合作生产。现在主动提出要去实地考察，不正中下怀？机会来了挡都挡不住，当然同意了。大开眼界的他，为后来走向国际市场迈出坚实一步。他先买了辆原装桑特纳，挂上为数不多的黑牌照，据说交警一看到这Q7777黑牌，就会立正敬礼，后来那辆福斯特原装高级轿车当然也是黑牌照。

 这些看上去古板，办事墨守成规，但思维很有逻辑性的日尔曼人，看到企业管理蛮像样,便正式邀请他：欢迎你来德国商洽谈合作事宜！他也很快付以行动。

同去德国的马先生亲自拟定三十条会谈款项，大家从晚上八点讨论对照到第二天早上六点，八点五十分他们准时来到德国利巴公司。经过几位翻译的详细对照，双方的认真讨论，谈到下午两点彼此正式签定合作协议：由德方提供全套图纸，他工厂生产目前世界上最新先进的“多轴箱经编机”，每生产一台，德方收取10%销售费用。这种纺织机械的最大优点，一是高大耐用二是安全系数极高，三是提高了操作人员的技术水平，操作工达不到大专以上文化水平就很难驾驭。更关键的是让他这家名不见经传的乡镇企业，就此跻身国际纺织机械行业，从此无论企业内部管理，还是技术水平均达到国际水平，所以很快在国内同行业中遥遥领先。

 为何一个普通农民子弟，能在短短数十年间成长为一名在本市、本省甚至在全国都赫赫有名，各方面都相当出色的民营企业家 ?

内容截面四

如今年近八旬的他，在工作之余，常会坐在沙发上凝视墙上挂的那幅“鹏程万里”名画沉思：若无国家改革开放，促进了纺织行业尤其经编行业的突飞猛进，我谈良春充其量还在糖果机械行业摸索，也许这种历程早就结束了。敢于择优劣汰，不断吐故纳新是创业者的座右铭，我农民子弟他，不就是牢牢咬定经编机械行业，坚持兢兢业业艰苦奋斗，在不断创新与不断自我完善中茁壮成长起来的嘛。

 牛皮不里吹的，火车不是推的，成功不是靠自吹自擂或别人捧出来的，而是用真金白银铸出来的，三分织，七分整，从办整经机厂起，他的企业光为国家节约的外汇支出就达三百多亿人民币，譬如上世纪90年代，国内纺织厂从国外进口整经机的价格是115万人民币（合13万美金）/台，而他厂生产的同类产品仅一半价格，质量却跟德国产品一样。德产的氨轮整经机卖240万人民币/台，但八纺机仅120万人民币/台，质量品牌都不输给德国制造，相比下来，八纺机生产的氨轮整经机噪音更小，说明在加工精度比他们更高，如今的国内外用户都知道常州八纺机的产品质量。

 公司生产的多轴向经编机、13轴联动经编机等，在国内乃至国际上都具有很强竞争力。新产品双轴向经编机，主要针对玻璃纤维纺织品，各类经编机在国际市场已卖出三万多台，产品市场覆盖率分别达到国内80%国际45%。公司生产的整经机部件张力器，获国际专利博览会金、银奖，公司拥有专利300余件，其中发明专利50件。公司参与制订国家标准2项，行业标准2项，拥有企业标准10余项，成为经典载入史册。连建造青藏铁路巩固地基的玻璃纤维土工格栅，也是他公司生产的。

  这些年来，公司回报社会的资金达两千多万元，他认为社会力量的支持，是民营企业发展壮大原动力，回报社会乃天经地义的企业责任，年年出资举办科普创作大赛就是典型事例。

   在艰苦创业的道路上拼搏几十年的他，从一名普通农民，农村干部，逐渐锻练成一名成功的民营企业家，优秀共产党员，劳动模范，工厂多次被评为省、市先进企业。    

   回顾创业历程，数十年磨一剑，尽管艰难困苦，酸甜苦辣一言难尽，但凭着他的执著坚持，孜孜不倦的追求，事业取得举世瞩目的成就：2014年成立的“中国.良春集团”，是在1984年只有三人的“武进汤庄桥文化站机械厂”基础上，发展为“常州第八纺织机械有限公司”，加上“常州宏发纵横新材料科技股份有限公司”“常州市玺源产业布有限公司””江苏宏飞复合新材料有限公司”；“常州市龙春针织机械科技有限公司”；“常州市春源针织科技有限公司”；“常州市新创复合材料科技有限公司”；以及“常州市良晨纺织新材料科技有限公司”等八个公司组成，年产值10亿余元，拥有各类人才与职工数千。所以他坚信，顽强拼搏艰苦创业，团结争先就是企业文化，以人为本尊重知识，坚持科技创新就是企业的灵魂。他认为,人生在世必须有理想和目标，否则就是酒囊饭袋，行尸走肉，只有将无数个崇高的理想凝聚起来，才能就成伟大的中国梦。

 事实上只要敢于创新不断超越自我，坚持实事求是不忘初心的科学理念，梦想定能成真——若知此人究竟是谁，请看长篇连载：《命运》