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5.3亿!京东五星电器万镇通春季开盘“催暖”乡镇家电市场

五星电器 最后编辑于 2021-03-11 09:26:34
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2天成交额超5.3亿!

3月8日-9日,京东五星电器万镇通举办2021年春季战略品牌发布会,联合海尔、美的、海信、创维、老板、方太、华为等12个一线家用电器、生活电器和手机数码品牌进行春季产品开盘发布。抢手的货源,充沛的商品政策吸引了超过500位乡镇店主现场下单抢货,彰显了电器品牌商和零售渠道对2021乡镇家电市场的较高市场预期。

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万镇通2021年春季开盘2天成交额破5.3亿元

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来自全国5省的乡镇店主们精心挑选适合乡镇市场的畅销货

“中国乡镇市场消费升级,家电焕新的潜力;以及家用电器各项原材料不断涨价,零售终端好货紧俏的预期,合力成了春季开盘的火爆”,京东五星电器集团江苏万镇通科技服务有限公司总经理郭辉表示,万镇通将通过3.15家电焕新节,联手品牌商和数百家乡镇合作店共同推广最新的,最具性价比的时尚电器,惠及广大乡镇消费者。

春季“抢单”抢的是市场信心

万镇通这场春季战略发布会,被家电品牌商和乡镇店主形象地称为“春季抢单”。会场近一半的面积用于产品展示。海尔、美的、海信等一线大牌均精心搭建了高质量的产品展区,从空调、洗衣机、冰箱等大家电到饮水机、电饭煲等生活电器,以及华为等手机数码电器一应俱全。其中不乏海信激光彩电、COLOM空气站、卡萨帝衣物护理机、华为智慧屏等高端系列和科技新品。

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海尔、美的、老板等一线品牌搭建了高标准产品展示区

“乡镇市场蓬勃的消费力,万镇通商业模式的成功让我们对这场春季产品开盘会非常重视”,海尔中国区连锁渠道总经理叶飞宁波方太营销有限公司零售业务部总经理姜永立海信集团中国区营销总部副总裁孙建勋美的集团冰箱事业部国内营销总经理毕玮杭州老板电器股份有限公司EMT营销副总裁徐伟达美的集团洗衣机事业部国内市场总经理王春凯等制造商高层赴会。品牌商代表们纷纷“表白”万镇通,承诺要让乡镇店主“未来有更多的商品自主选择”,为乡镇店“持续提升终端形象,有更好的气质卖高端”,除了产品更会“保障全方位的服务体验”。

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优秀乡镇店主获得品牌制造商和万镇通的额外激励

乡镇店主们显然也有备而来,迅速锁定感兴趣的产品订货。与此同时,全国500多家乡镇店也同步将会上发布的春季新品推荐给顾客。“价格政策太好了!十几个品牌给我们选,眼都挑花了”,万镇通芜湖县店的店主杨继旺表示,最近他的店春季家装市场表现不错,现在万镇通引入的产品更丰富,他有信心今年市场肯定能卖的更好,还定下了年度冲刺千万的目标。来自阜宁陈集镇的店主赵俊表示,最近家电跟着原材料一起涨价,他正头疼呢。空调旺季很快就来了,这么好的机会肯定要把货备足。

更让乡镇店主和家电品牌商备受鼓舞的是,干衣机、洗碗机、激光电视、无风感空调等新兴家电及高端家电在万镇通的销售占比不断攀升。印象中偏爱“低价爆款”的乡镇市场,正悄然升级。“过去市场和我们自身都对乡镇有偏见,卖贵的就怕砸手里。其实乡镇市场不止需要大品牌高性价比的产品,在各种短视频的种草启发下,很多人到我店里点名要买干衣机、洗碗机这些新玩意”,永康乡镇店的店主李萍说。万镇通很早嗅到了乡镇市场升级需要,在商品池、人员培训和政策激励上不断引导中高端产品和新潮家电的销售。“疫情中后期人们对健康家电的追求,成为了乡镇店接纳这一趋势的契机。

乡镇市场潜力巨大利好万镇通高速增长

2020年在新冠疫情等“黑天鹅事件”的影响下,家电市场非常不景气。但在京东五星电器的大盘驱动下,万镇通在疫后录得了48%的销售增长,逆势跑赢行业,密集布点江苏、浙江、安徽、河南、云南等省份的县域及乡镇市场。2021年起万镇通将由华东向全国扩张,进驻广西、湖南、江西、重庆等新区域,完善京东五星电器在多级市场的实体店布局。

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京东五星电器万镇通密集布点全国乡镇市场

万镇通依托京东五星电器成熟商品供应链、物流、信息、售后服务和资金平台,整合中国扎根农村的乡镇电器零售网点,优势互补,让数亿乡镇消费者享有同城市消费者一样优质的商品和服务。2015年作为五星电器的一个创新项目,到2020年注册独立公司,万镇通在“质变”之前已经实现了许多“量变”:从大家电主导到家电数码全品类销售;从线下门店到全渠道运营;从有限的选择到获得专供机型,品牌商设立专属团队对接项目……这些变化来自乡镇店主和供应商的“双向奔赴”,也验证了万镇通模式的潜力。万镇通总经理郭辉表示,2021年计划将40%门店升级成为3.0版形象,加强对乡镇店的产品技能培训,迭代营销方法,并提供线上引流工具裂变类工具会员系统和短视频、直播赋能。

京东五星电器副总裁陈武俊表示,万镇通的经营效率行业有目共睹,离不开众多品牌商和乡镇店主的支持。按照京东五星电器的五年战略规划,到2025年全国将有5000家万镇通乡镇店。万镇通的目标是真正通达万镇,为更多乡村消费者带来美好的消费体验。


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