戏说兵法一千零一夜之十四: 计利以听 因利制权

戏说兵法一千零一夜之十四:

计利以听  因利制权

安  文

在强调“五事七计”战略分析研判对于“知胜负”战略预测的重要性和必要性，即“ 将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”后，孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。这句话，按兵法本身内容看，好像关系不大，似乎大可不必加上。但在惜字如金的孙子这里，必然有其用意。其实非常简单，就是做个营销广告，打动吴王阖闾这个唯一的读者，后人也是蹭他的光才有幸看到这本书。

这种事，古今中外并不罕见，康德、伽利略、达芬奇、费希特等人，写书往往是献给某贵族的，所以书中不避讳这一点。而孙子不能直接说：“吴王啊，你应该听我的，你听我的，按这么分析下来，你就知道双方优势劣势如何，该不该出兵，该怎么样出兵。有了这个前提，你一旦出兵，那都是有把握的，必然取胜。你用兵取胜，就觉得我这套理论很有用，就采纳了。反之，你不听我的，觉得我这理论没用，舍弃我这种战略分析，就必败无疑，那就不要责怪我。可他要这么说，以吴王的暴脾气，非但不可能听他的，还会把他脑袋割下来让妃子们当球踢。所以，孙子就把主语换成了“将”，也就是带兵的统帅，对象好像是吴王，但又不没有是，这样才更容易被吴王接受。

其实，这句话蕴含着管理学上管理层谋、断、行分工协作的深意。这里，“吾”是军师、参谋、幕僚，是出主意者，类似现在的咨询师；听吾计，决定是否用之的是拍板决定的主或帅；而在主或帅拍板决定后具体的执行者，则是“将”，类似现在的职业经理人。因此，孙子可谓现代人力资源科学的咨询业和职业经理人领域的开山鼻祖。

那么，主或帅根据什么拍板决定听或不听、是否采纳军师的建议呢？孙子接着说：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。“计利以听”的“计”，前文说了，是筹算、计划；“利”是利弊得失的意思。这句话说的就是按照各方面汇总整理呈报上来的五事七”等静态数据，筹划取长补短的动态有利条件，创造有利于我、不利于敌的形势，作为双方静态优劣对比之外的动态辅助变数。孙子强调，所谓“势”，就是权衡利弊，运用智慧计谋诡道，利用类似水往低处流、人向易处行那种客观规律，因势利导，顺势而为，自然而然地取胜。 由此，孙子说：兵者，诡道也。