言归正传【9】

言归正传【9】

辛长宝的创业史

陈平

在抗战胜利第二年的秋天，出生六个月的徐州人辛长宝就随父母到了上海，从此他就在上海成长读书。青年时代，因家庭成份问题，中学毕业就被剥夺上大学的权利，只能进厂当了一名技术工人。但他刻苦钻研虚心好学，技术水平提高的很快，不久就成厂里的技术骨干。后来国家纺工部在常州创建一家重点企业，因管理与技术需要，部里决定从上海抽调一批技术骨干和管理干部来支援该厂，辛长宝也被选中，从此他就在常州成家立业。

从1995年独自创业的辛长宝，如今已经成为中国百佳汽车零部件供应商，连续多年进入“中国成长型中小企业100强”，被世界权威机构评为“世界成长型中小企业500强”的民营企业——常州盛士达集团公司的董事长，总经理。

办厂那年，辛长宝快50岁了，就靠东拼八凑借来的几万钱，与几位志同道合者一起，在租来的泥坯厂房里，用几台简陋工具制造出自己的产品。有了产品须出去推销，但资金紧缺，舍不得买卧铺票，他就钻到客车座位底下，躺在旧报纸铺成的方寸之地渡过下来的日夜。下了火车，他饥肠辘辘，就在车站附近小摊上买了块粗粮大饼，然后借只碗一边啃一边喝白开水充充饥。了解到用户的地头脚跟后，他就直奔而去。可对他带来的样品对方连看都不看：你是啥厂啊？我们怎么从来没听说过？再说，我们这种大单位的产品只用进口零件配套。说完就不再睬他了。辛长宝心里一沉但转眼一想，现在我也只能破釜沉舟背水一战了，常言道，心诚则灵，惟有耐心说服他们，争取支持，否则火车票钱扔到水里事小，以前的一切努力都将前功尽弃。

于是陪着笑脸恳求，请你们先试试吧，毕竟价格比进口货低了许多，而且质量也差不到哪里，希望你们能给国产货一个施展机会！那人一听也没作声。从此辛长宝天天来与他套近乎。

或许锲而不舍的苦口婆心，或许快磨碎嘴皮的真诚感动了对方，几天后，此人对他说：你把样品留下来让我们先试试吧。一听对方放出此言，他一边受宠若惊地放下样品，一边悄悄地问：请问，我何时能来定合同？那人一听就哑然失笑，你这个人蛮会得寸进尺的嘛，再快，也要等质检部门的检验报告出来后吧！说完低头想了想就说，看来你是一位工作认真，办事踏实的老师傅，这样吧，三天后你再来碰碰运气！听到这话，辛长宝兴冲冲地离去。

为能得到对方的订货合同，又舍不得去住旅馆，他就坐在火车站的椅子上一边抽着蹩脚香烟，一边耐心等待，夜里干脆就地躺下等待天亮。熬过这三个日夜后，他再来这家企业，心里仍然忐忑不安。

幸运的是，经过自己亲自制作的样品，全部通过了对方的检验，就此得到对方首批质量要求苛刻，价格尚合理的订单。

拿着这份至关重要的合同，他立刻去火车站买了张最便宜的回程票，当夜又挤上一列南下的火车，如法炮制日夜兼程赶了回来。

为确保这份订单能按质、按量准时供货，员工们开始日夜加班。

此时的辛长宝既是总经理又是技术员，既当搬运工又当食堂管理员，还是接送夜班工人的驾驶员，顺便兼任买夜霄的招待员等等。总之这阶段除了不当厂医和妇联主任，厂内所有工作他都干过。

待这批产品交了货，自己仍然心神不定，直到从银行里取回这批货款才舒了口气。回来后他关上大门用只旧算盘噼哩啪啦打了几次，确定赚了八千块钱，心中感到很鼓舞。但他还是用这笔资金去买回了一台半机械化设备，自己穿身工作服白天在车间里干活，晚上又挤上一列南下的火车。类似故事演绎了两年多，中间经历过无数次反复，但他一直锲而不舍苦苦探索，真谓咬紧青山不放松，矢志事业始不渝，一直找到关键性的合作者，生产出适销对路产品，事业终于走向良性发展之路。

从挖到艰苦创业的第一桶金，到完成原始积累的二十年间，常州盛士达集团公司生产的产品，也从技术含量不高的空调管路，改产技术壁垒相对较高的动力转向管。再经过几年艰难的转型，终于成为国内外十几家著名品牌汽车制造商的指定零件供应商，效益每年翻番。

2003年，盛士达正式和全球500强企业——美国伊顿公司在上海签订合资经营伊顿盛士达汽车流体连接器（上海）有限公司合同。

成功的资本运作，为盛士达汽车空调有限公司成为全球“管子大王”打下扎实基础。与伊顿和日轮的合作，无疑给盛士达公司插上了两只腾飞的翅膀，使其步入了经济发展快车道，其产值和销售每年均已47％以上的速度增长。其生产的汽车空调管路在国内中高档轿车的市场占有率为43％，动力转向管达70％，传感器达60％。
　　因为辛长宝善用人才，关心员工，从而赢得企业向心力，使企业获得了长足发展之源。由于对员工的关爱，辛长宝被评为“江苏省最关心职工生活的民营企业家”。他所领导的常州盛士达汽车空调有限公司，连续6年被评为“常州市重合同守信用企业”，连续两年被评为“常州市先进私营企业”，连续7年被评为新区纳税大户、纳税50强和诚信纳税户。被市委市政府评为“常州市优秀民营高科技企业”，被新北区委区政府评为“十佳民营企业”

敢于突破不甘落后，执着追求看准就干，这是辛长宝有生具来的个性。所以一件令人相当费解的投入，也在他的决策下从最初在规划图上的描摹，逐渐变成看得见的景致，这就是华夏宝盛园。

为何将自己不易积累巨资，毅然投到只有两座荒凉的二茅峰，三茅峰山头，其余就是坎坷不平的丘陵，不起眼的几矢小水塘，还有几条杂草丛生山路，紧挨茅山顶峰西侧的3200亩原生山林，进行规划开发建设，而且有时间就去现场调度指挥？

此举令许多人百思不解：辛老啊，您忙了大半辈子，经历过的故事传奇曲折，现在是位大藏家和亿万富翁，企业在全球经济疲软的大环境下，产品仍供不应求，就您个人收藏的几千盆珍稀盆景，各种动物化石，稀贵木雕等艺术品，件件价值连城，毋须出门便如雷贯耳，况且您年龄也不轻了，完全能享享清福，何必还要如此费心操劳！”

可辛长宝却笑着说，我现在是中国民建会员，新会章要求我们，针对改革开放，经济建设和发展中的重大问题……在推动我国的现代化建设……作出应有的贡献。来此创立华夏宝盛园，就是想把这里建成最有影响力的世界文化交流平台，建成中国乃至世界的一个重要科研基地，著名的文化旅游景点、休闲度假中心，青少年科普教育基地，新常态下的同心文化示范基地。个人拥有再多稀世珍品，倘若不向全社会展示怎能体现其艺术价值？个人财富再多属身外之物，所以作为一名民营企业家，我的人生追求绝不是为了名利，而是如何更好回报社会！

若无改革开放政策，我辛长宝本事再大噱头再好，别说获得事业成就，恐怕连摸了石头过河的机会也没有，更加谈不上个人的成功！不忘反哺社会，探索事业成功之外的精彩，追寻更高更新的人生境界方显我辛长宝个性，他坦露心迹：比起黄炎培，刘国钧等民建老一辈领导人的不朽业绩，我就谈不上啥了。同心文化的核心，就是紧密团结在党的周围，主动配合党的中心工作。茅山是老革命根据地，可至今仍有不少处于贫困状态者。关键就是无好项目来此生根开花，刺激地方经济发展。

我投入几亿在此建宝盛园，就是用实际行动帮助当地百姓脱贫致富。华夏宝盛园内的三大板块：文化产业项目，游乐项目，休闲度假项目，盆景博物馆，艺术博物馆，自然博物馆，茶艺博物馆，知青博物馆五大博物馆。水上乐园，房车露营基地，休闲.度假以及温泉.温情等几万平米的场馆建筑，给当地经济发展带来的促进，不仅体现同心文化的核心价值，更是给本地带来百业发展的良机。