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明星光环难能替代产品质量

翠竹青青 最后编辑于 2022-01-08 18:55:27
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明星光环难能替代产品质量


据报道,有商家与某传媒公司签订了一份价值51.5万元的直播带货合同,请陈小春和网红一起带货,但没有想到的是3场直播销售仅5000余元。商家无法接受,一纸诉状将传媒公司告上了法庭。笔者认为,明星效应不是销量保证,产品质量是根本。


明星直播带货,是利用明星的知名度,实现扩大产品在市场上的影响力,以达到快速打开产品销售的目的。近年来直播带货日趋火爆,虽有带货成功者,但直播带货翻车者屡见不鲜。20206月,吴晓波直播带货,860万人观看,只卖出15罐奶粉;20204月,李湘直播带货,出现一件商品都未卖出去的惨剧......在本案例中,商家与某传媒公司签订了51.5万元的直播带货合同,请陈小春与网红一起带货,约定销售兜底额为100万元以上,但3场直播销售额仅5000余元,令人大跌眼镜。明星虽拥有一定的粉丝,但观看直播的消费者来自五湖四海,他们并不因为你是明星而冲动消费。陈小春在直播带货时未上商品链接,直播几分钟后产品就下架。在直播带货中,许多明星对产品性能不熟悉,推介缺乏吸引力,有的明星抱着捞一笔就走人的心态,从而难以达到商家预期目标。在当前直播市场鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱情况下,有些商家想急于打开产品销路,未能谨慎选择带货明星,而造成不应有的损失。


俗话说“酒香不怕巷子深”,直播带货带的是货,因而货是关键。商家请明星带货,是利用明星的影响力提升产品形象,就如给一个产品按上一个华丽的包装,以吸引消费者眼球。但如果产品质量不过硬,消费者也不会买账。202011月,杨坤为某企业带货卖了120万元,第二天就退货110万元;汪涵在“顺德专场直播”带货,退货率达76.4%。有些产品通过明星带货,在短时间内虽见到一些效果,但很快就失去市场,成为昙花一现的过客,究其原因是因质量不过硬。因而笔者认为,产品要有好的销路,其根本要有过硬的质量。消费者购买商品时通常会“货比三家”,买得放心、用得称心质量过硬的产品,是打开消费者心灵的金钥匙。“打铁还需自身硬”,企业只有在产品质量上下功夫,优质的产品无需明星带货,消费者也会自动找上门来。


质量过硬是产品的王道,明星的光环替代不了产品质量,唯质量过硬方有广阔的销售市场。


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1条评论

  • 除了追星族还有多少人信。
    2022-01-09 08:53:17 0回复
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