理智看待直播带货

理智看待直播带货

在直播带货成为风口的当下，一些商家过高的估计了明星和网红带货的能力，因此，在出现3场直播销售额仅为5000余元后，商家将传媒公司告上法庭，法院判决传媒公司向商家返还41万余元服务费。此类事件充分说明，直播带货不是万能，对待直播带货需要理性理智。

随着网络和智能手机的普及，“直播带货”已成为一种重要的商品销售模式。这种消费方式，已经开始融入一些人生活的方方面面，看自己喜欢的主播，听主播侃侃而谈，哪怕不缺东西，为了捧场也要花钱去抢购一番。从而形成了“直播带货”一播就灵，一带货尽的所谓风景。大量的名人、明星、网红，也从中得到不菲的收入，更有一些商家没有对市场和产品科学理性分析，就企图以高额的服务费用请明星、网红出场来获得更高的销售额和市场利润。

但事情总会物极必反。“过度消费”的蔓延，消费观非理性的一面，导致了直播带货的风口效应，但在商品和服务日益丰富的今天，不管“直播带货”多红火，购买的主动权还是在消费者自己手上，只要消费者不盲目下单，不为冲动、铺张买单。无论是什么名人或明星“带货”，都不会发生超常的效应。

因此，作为商家来说，应该充分意识到直播带货合同的风险，可以实施根据直播带货量进行服务费支付、提成的做法，别让不切实际的高额服务费助推了明星、网红的的心理预期，也影响直播带货的持续发展。