戏说《孙子兵法》四、军形篇一、胜可知不可为中国学军事卷理论册孙子兵法篇

戏说《孙子兵法》四、军形篇

一、胜可知不可为

中国学军事卷理论册孙子兵法篇

安  文

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

善于作战的人，先让自己成为不可战胜者，然后等待敌人可以被战胜的时候再战。不可战胜完全在于自己的修为，可胜的完全在于敌人的错误。所以，最厉害的人，能让自己不被战胜；但即使最厉害的人，也做不到一定能战胜对方，这就是“可胜在己，不可胜在敌”，所以“胜可知，而不可为”。作战之前可以知道我能不能胜，但如果你想强行去夺取胜利，那是不可能的。这就是孙子兵法的意思。所以《狂飙》里高启强学了兵法就能解决所有问题，是不可能的。

“善战者无智名，无勇功。”因为“所谓善战者，胜于易胜者也。”那些所谓的善于打仗的人，都是十个打一个，打的都是比他弱小的人，所以他们没有什么智名和勇功。

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”就是说我们要赢了再打，这就是战中求胜和胜中求战的区别。“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”兵法里最值钱的就是这四个字：“修道保法”。 

计篇讲要计算“天、地、道、将、法”，这里又讲“修道保法”，就是让你加强自身“天、地、道、将、法”的修养，别总想着去打去赢。这样一看，好像兵法什么也没学到，其实兵法就是什么都没有，在什么都没有的情况下，你要想先胜后战，靠什么？靠等待。

市场有个很可怕的观念，就是会哭的孩子有奶吃，最坏的客户能得到最好的服务，最好的客户反而被欺负。我就建议某公司明令禁止这种情况，所有增值服务，必须给到最好说话的客户，不按时付款的客户立即熔断，在客户战略上，公司要做的就是等。中小企业通病就是舍不得打广告，花1000万用100人上门拉10个客户。我建议他们花1000万打广告，用2人等来20个客户，性价比翻番，自己做好不败准备，然后安心等待机遇，是不是胜可知，而不可为；胜中求战而非战中求胜的道理？ 

不能等，是企业重大的战略缺陷。一焦虑就要乱动作。李隆基就是因为不能等，失守了潼关。安史之乱，安禄山直取长安，这时哥舒翰守潼关，一夫当关，万夫莫开，安禄山攻不进潼关，长安安全。但唐玄宗骄傲，感情上接受不了等待，一定要马上捏死安禄山，就下死命令逼哥舒翰出关。哥舒翰知道守住潼关保长安没问题，出关野战必定全军覆没，因为叛军非常凶悍，而他的军队都是几十年没打过仗的。但军令不可违。他也想“将在外，君命有所不受”，但唐朝当时最厉害的三个大将，除哥舒翰以外还有封常清和高仙芝，之前都因军事失利被唐玄宗斩首了。唐玄宗太骄傲，接受不了失败，反正谁打败仗我就斩谁，哥舒翰不出关，他照斩。所以哥舒翰痛哭出关，全军覆没，潼关失守，之后唐玄宗仓皇逃向成都。在潼关这件事情上，唐玄宗应该继续等一等，因为时间对朝廷有利，叛军需要用最快速度来攻取王都，而朝廷其实等的时间越久越有利。唐玄宗就是不想等待，最后几乎灭亡了。

德川家康和织田信长、丰臣秀吉，被称为日本战国时期三杰。一开始织田信长势力最大，德川家康势力小，是织田信长的同盟，而丰臣秀吉是织田信长的手下。有一天，有人给织田信长献了一只鸟，说叫的最好听，这三个人就一起去园子里看鸟。结果等了半天这鸟也不叫。织田信长就说：“不叫？那就杀了！”这是织田信长的性格。而丰臣秀吉说：“我们再等等，先跟他谈一谈嘛，叫就赏赐，不叫就杀。”德川家康说：“不要急，等一等嘛，它是鸟吧？是鸟就总会叫的嘛。”这就反应出这三人的性格，最能等的是德川家康，其他两个人都不能等，最后也是德川家康夺得了天下。

《三国演义》诸葛亮和司马懿谁更能等？当然是司马懿。诸葛亮就是不停作为，而且几乎是没有任何胜算的作为，六出祁山、九伐中原。四川人遇到他也是倒了大霉，天天打仗。其实他最应该做的就是等，等待时机，锻炼身体。一是争取自己活得长；二是把国内治理富足强大，教育好下一代传承下去。

百家姓为什么从赵钱孙礼开始？因为赵家是天子姓，当然排第一，第二是钱姓，因为吴越王钱氏一族，始终以民为本，让人民安居乐业，深受人们的尊崇。我心目中古代最好的统治者，就是五代十国乱世中的钱镠王。钱镠是吴越国建立者，实际上一直没称帝，只是作为一个独立的割据政权存在。吴越国占领两浙后，他也只愿自守，并无攻城略地之心，国内基本没经历过大的战事。同时钱镠对境内百姓宽厚，使吴越国内百姓安居乐业，在战乱中的五代十国时期俨然是一个世外桃源。钱镠离世前要求子孙后代始终坚持以百姓安居乐业为目标，不主动向外扩张领土，并以中原为正统，当出现明君时要主动归顺。最后，在北宋陆续消灭其余割据势力，具备一统天下资本时。当时的吴越王钱俶，遵循祖先钱镠意愿，采取“重民轻土”的善举，毅然将自己治理的十三州，全部献给了北宋王朝。

军形篇中心思想，就是“打得赢，也打得起，并且找不到不打能解决问题的办法，非打不可了。怎么打呢？靠等！等待！一直等，一直等，等赢了再打。”这就是胜可知不可为；胜中求战而非战中求胜。以此观之，如今世界上那些穷凶极恶、张牙舞爪的乱舞群魔，被孙子掐算死死的，是否可笑可怜？