戏说《孙子兵法》之一：计篇 九、亲而离之 出其不意 中国学军事卷理论册孙子兵法篇

戏说《孙子兵法》之一：计篇

九、亲而离之  出其不意

中国学军事卷理论册孙子兵法篇

安  文

亲而离之

孙子兵法：亲而离之。敌内部和睦，要设法离间，即我们熟知的“三十六计”中的“离间计”。杜牧曰：“言敌若上下相亲，则当以厚利啖而离间之。”如果敌人上下团结，就用重金收买敌方一些人，离间他们。

几万清兵打败几百万明军，就是用离间计让崇祯皇帝剐了袁崇焕，从此入无人之境。成功的离间计，有这么几个条件：第一，花大钱、办大事，钱少不行。陈平言于汉王曰：“今项王骨鲠之臣不过亚父、钟离眛、龙且、周殷之属，不过数人。大王诚能捐数万斤金，间其君臣，彼必内相诛，汉因举兵而攻之，灭楚必矣。”陈平说：“现如今，项羽的心腹，也就亚父、钟离眛、龙且和周殷这么四个人。大王如果不惜用数万斤黄金，离间项羽君臣，则楚军必生内乱。趁楚军内乱，我军大举进攻，定能灭掉楚军。”刘邦然之，出黄金四万斤与平，让他离间项羽君臣。

第二个条件，对手生性多疑、吝啬。项羽生性多疑，除叔叔项梁，谁也不信任。范增这么一个忠心耿耿的老头，项羽对他也不放心。另外，项羽还很吝啬，有功不赏，可能觉得百战百胜几乎都是自己的功劳，别人没起什么作用。他还很自负，听不进意见。总之，他能以一敌百，但有勇无谋。

第三个条件，多路收买敌人，三人成虎。杜佑注解，曰：“以利诱之，使五间并入，辨士持说，亲彼君臣，分离其形势。若秦遣反间欺诳赵君，使废廉颇而任赵奢之子，卒有长平之战。”

长平之战的前奏如下：王龁，秦左庶长，率兵攻陷韩国上党。上党失陷，城内百姓纷纷逃往赵国。廉颇在长平驻军，看到韩国难民来投，予以接收并妥善安置。廉颇举动，给了王龁攻打赵国理由。王龁一连打了几个胜仗，还斩杀了廉颇的一名副将和四名都尉。这么打下去，赵国顶不住，于是赵王派人去向秦王求和。秦人好生招待赵使者，但避而不谈议和的话题。在赵使者求和期间，王龁也没停止进攻，廉颇又吃了几次败仗，损失有点惨重。廉颇自知赵军不是秦军的对手，于是转攻为守，不再与秦军交战。去秦求和，秦王不给面子。战场上廉颇连吃败仗，还损失惨重，最后竟然连打也不敢打了，赵王气儿不打一处来。他想战胜秦军，挽回颜面，于是斥责廉颇怯战。可廉颇还是不与秦军交战，只是坚守。廉颇坚守，王龁无计可施。

秦计划实施离间计，最终目的是让赵王撤掉廉颇。应侯范雎同时派了几拨人，都带着重金，去邯郸离间赵王和廉颇。这些间谍，除收买赵国忠臣，还四处散布谣言，说秦军不怕廉颇，廉颇已准备投降了，真正害怕的是赵括。戏剧性的一幕发生了，赵王命理论功底深厚的赵括接替廉颇，长平之战一触即发。

我们和对手之间的关系，很简单，就是利益之争。但是，团队内部成员之间的关系，比较复杂。领导对下级，信任是有限度的。另外，团队内部成员之间，立场不同，也有很大的利益之争。立场不同，追求的利益也不同，又有利益之争，就很容易被离间。所以作为领导者，应该对团队成员做价值观筛选，而不能只看一个人的能力。同时，还要设计好利益分配机制，利益分配相对公平。

导致失败的问题，往往不在外部，而在内部，这是一个常识，也是一个很深刻的历史教训。

出其不意

孙子兵法：攻其无备，出其不意。攻击敌人没有防备的地方，出乎敌人意料地进行行动。而自己也不要想当然，时刻保持警惕。

曹操曰：“击其懈怠，出其空虚。”趁敌人懈怠的时攻击它，袭击敌人兵力薄弱的地方。曹操征讨乌桓，是出其不意的典型战例。曹操计划征讨乌桓，郭嘉说：“乌桓距此千里之遥，胡人必不会有所防备；他们没防备，我军突然发起攻击，可以灭掉它。”曹军行至易水，郭嘉说：“兵贵神速，我军旨在突袭，部队辎重太多，行动过于迟缓。不如放弃辎重，轻装昼夜兼程，出其不意。”曹操下令，从卢龙塞秘密进军，直指单于王庭，攻克乌桓。

唐李靖降服萧铣，也是出其不意。李靖率军讨伐萧铣。八月，唐军在夔州集结。当时秋雨连绵，江水泛滥，水位飙升，而且三峡险峻，萧铣认为李靖大军来不了，于是没有防备。九月，李靖发兵，对将士们说：“兵贵神速，机不可失。萧铣还不知道我大军已经集结完毕，趁水涨之际，我军迅雷不及掩耳之势飞抵夷陵城下。那时萧铣发现我军，也是仓促应战，必定为我所擒。”唐军出其不意，飞抵夷陵城下，萧铣十分恐慌，仓促调集江南部队，但一时没法赶到，夷陵危在旦夕。李靖率军围困夷陵，萧铣只好投降。

邓艾伐蜀，行军于无人之境七百里，更是出其不意的杰作。魏委钟会、邓艾率兵伐蜀。蜀将姜维驻守剑阁，迎战魏军。两军交战，魏军没办法攻克剑阁，双方成僵持之势。为打破僵局，邓艾计划奇袭蜀军大后方，上书说：“我请求率一支奇兵，由阴平直插剑阁，从西面攻打成都。我军神兵天降，深入蜀国腹地，如果姜维救援涪陵，那时钟将军可以强攻剑阁；如果姜维不回援，涪陵兵力空虚。《军志》上说，攻其无备，出其不意。涪陵兵力空虚，我军一定能攻破它。”冬十月，邓艾从阴平出发，在荒无人烟的高山峡谷，行军七百余里。没援军，也没后勤保障，九死一生。行军途中，邓艾遇到悬崖峭壁，无路可走，濒临绝境。邓艾是个勇士，为达目的绝不后退。他裹着一条毛毡，一溜烟滚了下去。随后，全军鱼贯而下，了不起。蜀军发现邓艾这支魏军，惊诧不已，心胆俱裂，哪还有斗志。邓艾进入蜀国防备薄弱的大后方，一连攻克江油、绵竹等军事重镇，到达成都城下。驻守剑阁的姜维还不清楚发生了什么情况，扶不起的阿斗已经举城投降了。

曹操征乌桓、李靖降萧铣、邓艾伐蜀，用的都是同一招：出其不意、攻其不备。这些战史一而再、再而三地提醒我们，你认为不会出问题的地方，肯定会出问题。为什么呢？因为对手会想方设法找出你的破绽，利用你的失误。吴起讲将道，有一条叫“出门如见敌”。不要想当然，要时刻保持警惕，准备应敌。