龘常州 小龙孟河 出海雄师 中国学常州卷经济册区域篇

龘常州 小龙孟河 出海雄师

中国学常州卷经济册区域篇

安  文

    谁曾想到，亚马逊汽车碰撞件销量冠军，竟来自常州北部这个偏远小镇。

2001年，28岁的孟河人刘兵，开始创业做摩托车配件。此后十多年，在常州市新北区孟河镇这个全国唯一的“中国汽摩配名镇”，刘兵的凌越装备科技有限公司一直无足轻重。他目标很小，“混口饭吃”。时间快进到2024年，坐在敞亮气派的新大楼办公室里，51岁的刘兵再次给自己立下一个“小目标”：“2026年，凌越上市！”此时凌越，早已在跨境电商赛道异军突起，成为汽车碰撞件领域杀出的一匹“黑马”，不仅稳坐亚马逊汽车碰撞件销量冠军的位置，更布局全美，备受资本青睐。

以凌越为代表，孟河镇汽摩配集聚区不久前成功入选第三批“江苏省县域电商产业集聚区”，助推全镇形成以外贸为主导的新经济增长点。

小镇出海雄心掀起千重浪

凌越转折点来得偶然又迅猛。2014年，刘兵去美国拜访客户，看到仓库里为线上订单忙碌打包场景，灵光一现：“美国线上订单这么多，我们为什么不自己做？”从线下摩配件B2B转至线上汽配件B2C，从没网购经验的刘兵，回国后第一件事就是注册自己的eBay和亚马逊账号。“美国没有汽车报废制度，配件生命周期很长。我们有价格优势，但汽配件运输成本和仓储要求高，没有自己的海外仓，很难挣钱。”稍作测试，刘兵厘清了思路。连跑4趟美国考察，2015年春节过后，凌越在旧金山附近建起了中国汽摩配行业的第一个海外仓。通过亚马逊等电商平台，当年销售额就超100万美金，并逐年递增。

此后故事，已不难猜到。2020年全球疫情突至，凌越迎来爆发期，跨境电商销售额从2019年的3000万美元激增到9000万美元，一路“狂飙”。

回头看，或许并非偶然。小镇青年刘兵萌发“出海”雄心的2014年，被认为是“中国跨境电商元年”。传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流公司等纷纷入局，当年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元，同比增长33.3%。而早有“走出去”的意识和行动力，是孟河众多汽摩配企业的共通点。创业早期与刘兵挤过地下室同一张床铺的闻琪车辆部件厂老板张建新，十几年前就曾单枪匹马出国拓展业务、大胆试水国内电商平台。2018年，闻琪在美国设仓注册了海外公司，在2023年仍保持着30%以上的增长。

  凌越则走得更远，到2023年底，已拥有50亩自有生产基地、50亩在建第二生产基地，另还有100亩扩产计划，全美四地的自有海外仓面积已超5万平方米。“去年凌越的2亿美金营收中，98%来自外贸。”刘兵透露，企业近期已完成战略融资，启动上市计划。

一个小镇的产业厚度

去年，亚马逊官方发布一篇对凌越采访文章，这个“隐形冠军”浮出水面的同时，更多人也开始思考：为什么是孟河？                                               

当地4000余家汽车零部件企业的车间里，挥舞的机械悬臂、四溅闪耀的焊花、轰鸣不断的机器或许能给出答案。孟河镇面积88.66平方公里，这也意味着，1平方公里范围内就集聚着约45家汽摩配企业。如此高的密度，让常州这个北部小镇实现了核心工艺、品类规模和供应链的全覆盖，让跨境电商所需的“极致性价比”成为可能。

破局的背后，是产业深耕。自上世纪八十年代发展至今，孟河已是目前华东地区最大的汽摩车配件生产基地之一，12大类5000多个品种的产品几乎涵盖全部汽车零部件，为国内近百家整车生产商提供配套。闻琪的跨境电商产品中有80%是自家生产，目前保持着每月100个品种的更新速度。刘兵坦言：“凌越能在跨境电商领域一路狂奔，离不开孟河镇完备的产业链和强大的生产力。”目前，凌越与孟河镇约20家企业深度绑定合作，产业供应链生态合作伙伴超300家，扶持规上企业超5家。

当地越来越多的“传统贸易型卖家”正向成功转型的凌越这种“工厂型卖家”看齐，无论是企业的研发生产能力，还是强大的上下游供应链资源，都足够“能打”。2023年，全镇汽摩配销售约230亿元，相较2014年的140亿元增长64.28%。共享“流量”、集体“出道”。据不完全统计，目前，孟河全镇汽摩配产业带直接和间接占亚马逊汽摩配销售额近四分之一。

一支团队的成才之路

凌越副总经理Mark的一天，通常是在eBay、亚马逊等网站的跳转中开始。出海之战，也是人才之战。当年，初尝跨境电商滋味的凌越遇到的最棘手问题，是本地电商运营人才的极大缺口。对以参加展会、拜访客户等方式来发展业务的传统外贸企业来说，这恰恰是个“盲区”。Mark曾在国内头部电商平台做到一定职级，凌越领导层中有类似经历的不止一人。他们带来的“大厂”经验，不仅助推运营团队从“草台班子”向“正规军”大幅进阶，更为行业培养输送了一批电商运营专才。

漂亮的成绩单背后，刘兵已经开始着眼“出海之战”的下半场。“我们在品牌打造方面有欠缺，未来将积极拓展海外主流线下渠道，推动从中国制造出海迈向中国品牌出海。”

政策的高质量支撑

在推动跨境电商的“时代叙事”中，孟河潜在优势相当巨大，政府始终是最坚强的后盾。常州高新区是全市跨境电商起步最早、推进力度最大的区域，具备良好发展态势。为赋能以孟河汽摩配产业带代表的各类特色产业带转战跨境电商领域、拓展海外市场，位于高新区的常州综保区作为全市跨境电商综试区核心区，从2015年就着手建立跨境电商产业园。在与企业的双向互动提升中，2022年成为江苏省内为数不多打通“四种代码六种业务模式”的园区；在省内率先实现“9810”出口海外仓模式退税；新建配套载体超20万平方米；配置全省首条高速全彩CT机查验线；与周边高校共建共育跨境电商人才体系；举办常州跨境电商峰会和深圳跨境电商推介会等系列专题活动，为企业提供全方位的跨境电商进出口业务，推进常州跨境电商产业高质量发展进入新阶段。