戏说兵法一千零一夜之十二: 优秀将军团队

戏说兵法一千零一夜之十二:

优秀将军团队

安  文

  金无足赤，人无完人，世上难有五德俱备的将军。因此，孙子所谓将军五德，并非苛求某个人，这里的将是复数，是一个五德俱备的优秀将军团队。刘邦所用人才，有谋士张良、统帅韩信、后勤管理萧何先锋樊哙，甚至包括情报总管陈平，就是一个取长补短、五德俱备的优秀将军团队，并非哪一个人。其实，孙子之前，姜太公《六韬》就说过，君主选将的主要任务，是知人之长短，善因才任职，借他人优势为己所用。不是徒劳补哪个人木桶的短板，而是借七十二个得力干将（CXO）各自长板，形成无懈可击的优秀将军团队（CXOS）。

如果君主或最高领袖是董事长，那么他要有一个总裁（CEO）：“腹心一人，主赞谋应卒，揆天消变，总揽计谋，保全民命。”放在现在职场，作为一个leader，要有一个心腹，这个人人品和能力都值得信赖，既会谋划长远，又善临机应急，可帮助自己解决重大问题。当然，这种人万里选一，非常稀有，所以要高薪招聘。

“谋士五人，主图安危，虑未萌，论行能，明赏罚，授官位，决嫌疑，定可否。”即要有副总五名，负责辅助总裁商讨国家安危，了解尚未显著的隐患，为疑惑之事做出决断，决定计划是否可行，考量官员品行才能，赏罚严明，给予官职。明朝六部之首的「吏部」，主要负责官员的管理、考核、升迁等工作，关系到“升官发财”，所以贵为六部之首。而「谋士」职责的“明赏罚，授官位”，大概就是（CHO）「吏部」权力。所以权力非常大，说明leader一定要培养一批有才干、有眼光的高级管理人，辅佐自己，同时为自己挑选人才。

“兵法九名，主讲论异同，行事成败，简练兵器，刺举非法。”主要负责讨论不同意见，研究作战成败可能，选择兵器，刺探检举非法行径。重点是“讲论异同”，也就是说，作为一个团队，一定要有一些发出不同声音的人（CTO）；不能leader提出一个意见或想法，所有人都附和，需要有人可以专门从不同的视角来看问题，来补全leader的视角不足。反过来说，作为一个管理者，也要能够且善于听到与自己相悖的声音。这在现在职场，可以外聘各方面专家顾问，使之具有相对独立性。

通材三名，主拾遗补过，应偶宾客，议论谈语，消患解结。这是企业所谓的公关型人才，会待客，能应对，处事圆滑，可化险为夷，需极高情商和智商，不可或缺。

权士三名，主行奇谲，设殊异，非人所识，行无穷之变。一个团队要有几名怪才，负责施行权术，设计奇谋神算，让常人难以识破，使用起来变化无穷，有时往往是制胜奇招。其实，如果说上述专家顾问「兵法」是为补全leader视角，那么「权士」怪才就是从非常人视角看问题和提策略，往往会发现和解决常人甚至专家无法认知的问题。

耳目七名，主往来，听言视变，览四方之事，军中之情（负责探听局势，审时度势，观察四方和军中情况）。爪牙五人，主扬威武，激励三军，使冒难攻锐，无所疑虑（负责宣传壮大我方士气，激励军队，让全军能够迎难而上、舍生取义）。羽翼四人，主扬名誉，震远方，摇动四境，以弱敌心（负责对外舆论宣传我军威望，动摇周边民心，用来削弱敌国军心）。游士八人，主伺奸候变，开阖人情，观敌之意，以为间谍（负责侦探敌情，左右敌国人心，观察敌军动态，进行间谍活动）。

这四类人，是现代企业的信息（CIO）部门，整体职责就是负责信息收集和信息输出。「耳目」和「游士」都有探听情报的职责，区别在于「耳目」更多负责大局上的局势情报和分析，而「游士」可能更多是探听提供颗粒度更小的细节情报，帮助「耳目」做出分析，他们两个角色都偏重于信息收集。而「爪牙」和「羽翼」类似宣传部门，更偏重信息输出，输出情绪、声誉、威望等宣传信息。「爪牙」偏于对内激励和带动；「羽翼」偏于对外宣扬和打击。企业或者团队，需要强大的信息收集和分析能力，帮助做出正确且及时的判断。同时，也要有善于造势之人，对企业或团队内部带来正面积极的情绪影响，打压对立面的企业或团队。

总之，伟人说：领导者的责任是出主意和用干部，这个干部或将，绝不是单个将，而是将军团队。像刘邦那样，企业和团队的成功，绝非项羽这种孤家寡人可以带来的，它需要具备各种优势特性的人才共同完成。管理者需要明确知道自己的目标（what\why做什么，保证做正确事）；同时要知道为实现这个目标，需要何种人才（how\who怎么做，保证用正确人在正确时空正确做事）。这就必须正确分析一个人具备什么样的才能；然后知道如何正确利用每个人才的长处（CXO），并将这些各有其长的人才团结、组合、协调成为一个五德俱备的优秀将军团队（CXOS）。