戏说鬼谷子15:玩天下于股掌（1）

戏说鬼谷子15:玩天下于股掌（1）

安   文

鬼谷子纵横天下术

纵横术，一套倾覆战国政治时局的术法，儒家深恶痛绝的诡诈奇术。战国是中国历史最的时代，持续了两百多年。其间时局变化莫测，有的诸侯国被瓜分，有的被吞并，有的悄然崛起，各国诸侯处于高度竞争焦虑中。尤其秦崛起，给那些骄傲的中原大国当头棒喝。在他们看来，秦不过是一个为皇室养马的贫穷野蛮小国，不足为惧。然而，当秦兴师想进攻东周，夺取九鼎，取代周皇室时。他们第一次见识商鞅变法后强大、富足，及秩序稳定的秦国。他们先震惊于秦的野心，然后是焦虑，接着是被攻灭的恐惧。面对这样的威胁，他们积极寻求治国之策，鼓励处士横议，即使平民都可议论时政，甚至是当面指点国君。

这个特殊时期，诞生了一群特殊群体——纵横家。纵横家影响力有多大？那时，一个纵横家的计谋可止战，让中原六国和睦相处，亲如兄弟，甚至能让秦十余年不敢过函谷关，延后了秦统一天下的时间。纵横家整日游走于各国王宫，与一国最有权势的国君对谈，冷静揣测这些国君的心理和态度，提出迎合君王想法的主张，以换取信任和亲近，从而让自己的意见被采纳。

揣测人心，迎合人心，是纵横术的根本，“潜谋于无形，常胜于不争不费”是其核心。简单说，整套纵横术教的就是怎么揣测人心，再根据不同人性，用不同方式来控制，以达到自己目的。只是纵横家把这套用在君王身上，进而控制国家决策，影响整个局势。这群有倾覆国家力量的纵横家，在战国时代非常多，可说是一个很兴盛的职业。他们用智谋和善辩的言辞，奔走在诸侯之间，也因此跨越阶级，获得地位和财富。他们的故事在层级森严的战国时代尤其传奇，甚至被人整理成册，在民间流传甚广。到了汉代，文学家刘向整理皇室藏书时，发现了几册故事，惊喜之下，着手整理校对，把不同版本内容按国别收录，把同一个国家发生的事情整理在一起，最后改名《战国策》，高兴地把书呈现给皇帝，报告说：“臣以为，这是战国时的谋士，辅佐国君时所给予的策略，因此取名为‘国策’，又因发生于战国，所以增一字，名《战国策》。”因刘向的整理，后人才得以窥探纵横家如何影响了一个时期。

历史上对纵横家评价有两个极端。有人认为他们止战的一面值得肯定。但更多人是抨击，尤其儒家，一直骂纵横家是诡诈之术，妄言乱世，倾覆国家。在儒家看来，纵横家察言观色，用夸大言辞博取国君信任的做法，完全违背了孔孟之道，是一群没原则、没信念，也没道德的人。司马迁《史记》为纵横家张仪列传时，也点评说：“他们才是真正让国家倾覆的人物。”