戏说鬼谷子之八：说隐计循

戏说鬼谷子之八：说隐计循

安  文

  凡非公子王孙或巨富后代，草根欲成大事，必得贵人相助。贵人不可能从天而降，必须自己有心努力结缘，即战国时代所谓“游说（读岁）”。鬼谷子《内揵》说：想游说他人，务必先暗中揣度；想要谋划事情，务必遵循规律，顺势而为。

 “内”，即游说；“揵”，即谋划。欲“内”，必“隐”、必“度”。游说一个人，不能直白告诉对方：我要来游说你了，而要隐藏你的意图，揣度对方心理，探出对方实情。欲“揵”，必“循”、必“顺”。要谋划一件事，不能让众人知晓，务必暗中遵循规律，顺势而为。

游说贵“隐”、贵“度”；谋事贵“循”、贵“顺”。所以说，游说之道，也必先遵循其规律，方能成功。如晏子说服齐景公，就是遵循这样的方法。有一天，齐景公问晏子说：“我想到转附、朝舞两座山去观光游览，然后沿海岸向南行，一直到琅邪。我该怎样做才能够和古代圣贤君王的巡游相比呢？”晏子答：“问得好呀！天子到诸侯国家去叫做巡狩。巡狩就是巡视各诸侯所守疆土的意思。诸侯去朝见天子叫述职。述职就是报告在他职责内的工作的意思。没有不和工作有关系的。春天里巡视耕种情况，对粮食不够吃的给予补助；秋天里巡视收获情况，对歉收的给予补助。夏朝的谚语说：‘我王不出来游历，我怎么能得到休息？我王不出来巡视，我怎么能得到赏赐？一游历一巡视，足以作为诸侯的法度。’春秋后可不是这样了，国君一出游就兴师动众，索取粮食。饥饿的人得不到粮食补助，劳苦的人得不到休息。大家侧目而视，怨声载道，违法乱纪的事情也就做出来了。这种出游违背天意，虐待百姓，大吃大喝如同流水一样浪费。真是流连荒亡，连诸侯们都为此而忧虑。什么叫流连荒亡呢？从上游向下游的游玩乐而忘返叫做流；从下游向上游的游玩乐而忘返叫做连；打猎不知厌倦叫做荒；嗜酒不加节制叫做亡。古代圣贤君王既无流连的享乐，也无荒亡的行为。至于大王您的行为，只有您自己选择了。”齐景公听了晏子的话非常高兴，先在都城内作了充分准备，然后驻扎郊外，打开仓库赈济贫困的人。又召集乐官说：“给我创作一些君臣同乐的乐曲！”这就是《徴招》《角招》。其中歌词说：“畜君有什么不对呢？”“畜君”，就是热爱国君的意思。

晏子隐藏自己游说目的，暗自揣度齐景公的真实想法，从而遵循他的意图，顺势而说，真正实现了游说贵“隐”、贵“度”；谋事贵“循”、贵“顺”的方法。