戏说鬼谷子之七：内说楗谋

戏说鬼谷子之七：内说楗谋

安  文

所谓“内”，是进献游说之辞。所谓“楗”，是出谋划策。鬼谷子讲：在游说领导成功后，要为之出谋划策。“内者，进说辞也，”重在“说”。“楗者，楗所谋也”。重在“谋”。“说”在前，“谋”在后。也就是先要说服领导，才能给领导出谋划策。如进献游说之辞失败，不能“内合”于领导，那就没必要进献计谋。“内合”，就是下属谋略与领导内心想法相合，好比门和闩一样，完美地契合。务必先“内合”，方能以“揵”之。此所谓 “揵而内合”，或“内合以揵”。如果领导信任你、想重用你，你可以接受，并为之出谋划策，积极发挥作用，这就叫“迎而御之”。如果领导不信任你、尚未重用你，你可使用“飞钳术”，飞而钳之，如果成功，同样可以“迎而御之”。如果领导不信任你，且没有希望，那就预先做好离开打算，然后小心翼翼与领导交往，让领导看不出来，等离开之后，再告诉领导，这就叫“因危与之”。如果领导不信任你，且可能会迫害你、伤害你、毁掉你，那么可以“揵而反之”，或选择离开，或取而代之。整个过程要像圆环一样自然，找不到破绽，无迹可寻。

“事皆有内楗”，凡事都离不开“内楗术”，懂得游说成功后，再出谋划策，才懂得“内楗术”精华所在。正如明白了“阴阳”的道理，再决定“捭阖”一样。