给古运河一点动静

给古运河一点动静

        （8·23会议纪要）

时间：2022年8月23日晚。

地点：常州同安码头向阳5号游艇咖啡厅。

主题：筹划古运河网红影视码头。

议题：商讨商业计划（运营模式）。

会议主持：朱旭峰。

会议代表：王西亚，周乐，多多，钟克由，刘源金。

会议开始，朱旭峰（老朱）开门见山：谢谢各位！微信招个手，马上都到了，很给面子。先给大家汇报一下，我的“小船”停靠同安码头已有年把辰光；过些天会有点动静——小码头扩大，然后把青田马会的那艘海轮开过来，加上大小游艇，还有动力皮划艇······“动力皮划艇”就是有马达的——皮划艇是竞技类体育项目，而我的市场定位是休闲类。这么说吧，我的服务对象有的上了点年纪，是来“怀旧秀青春”，或者是轻松白相相······划到了东坡公园吧，有点吃力，没力气划回来咋整？所以，我们不能忽视人性化情调的适度需求——服务为上，让人舒服——舒服了才有愉悦感，正如主流媒体讲的幸福感和获得感。好吧，我就不在这个点展开了，下面请各位自由发挥，发表意见之前呢，先介绍一下自己。

钟克由：

我搞的“文化传播”，全国多着呢，说穿了就是戴着文化的帽子做投机倒把的生意。还好，这些年的时代气候能够“好好”我。老朱你这个项目，我马上就能为你打开局面——印三十万张传单，做点公益，免费请一些行业精英来体验。说到这里，他突然想起来要给各位发个名片。但见名片上二十多个衔头，好像还有“第一外交家”？接着又说：我的朋友数量是常州之最，我来给你折腾几个大动作······

老朱：

不！不！不！我的玩法是“从绅士扩展到公众”，不能急于求成，要稳扎稳打。

多多：

我住这个码头边，是老朱的邻居。还真是巧了，我在加拿大读书的时候，曾经参与了一家游艇租赁公司的工作。我在常州的时候不大关心市面上的事，在加拿大反而对常州的行情“拎得清”。比如刚才钟先生讲的发传单，老外说那是我们改革开放初期的一种野蛮广告，早就淘汰了。至于公益（套路），早就被许多假公益弄坏了名声，真正做公益的人也是“帽沿压到眉毛边”。“免费送”给并非公益类的受众对象，那叫促销，所以你高喊“公益”出风头就是出洋相，就像头埋沙堆里，屁股露外头。

王西亚：

我是卖矿泉水的。多多呀！过来抱抱，我也住码头岸边······上次电视台在码头采访老朱，我在旁边拍视频哒。你多多姑娘讲话好像有点批评钟老板了吧？没错！钟老板搞文化传播，赚钱是靠卖酒，我也注意到你的问题了——你在网上拼命宣传自己怎么有文化、熟人怎么多，几乎不怎么讲酒有多么好。恕我直言：喝酒的人不会因为你这个人有多“厉害”就来买你的酒，如果喝酒的人对你的自吹自擂有反感呢，那你的生意就要条件反射滑铁卢了！你把消费者当傻瓜吗？谁不知道你在玩小聪明？上面配给你的促销赠酒，你送给了关系户而非消费目标。同时用于极少的“公益”——你的作秀是刻意让大家关注你而非产品单位，是用推销的经费来推销自己，借“公益”忽悠到银子后从中捞金洗钱。虚幻的轰动短时期会有些市场效应，“秋后算账”呢？你不可能提升产品的市场影响力，反而会削弱品牌的气场与持久力。长远来看，靠你做市场，肯定砸牌子，不知道你的老板意识到这个“战略性错误”没有？

周乐：

老妈打住！今天应该是讨论游艇项目的商业计划，钟先生也是为老朱出个主意出把力；大家把想法和办法拿出来碰撞，你先把人家的意见顶回去不好吧？我认为钟先生敢打敢拼的精神也是做点事情的人应该学习的。何况，有比较才有鉴别，他的“歪界歪算歪路子”，极有可能从反面提醒我们少走歪路······

多多：

我对这个项目的理解是：老朱今天是出了个题目，方方面面的人都可以到这个平台上来做文章。是这样，老朱向来低调，从来不讲“我过些头哪能哪能，我认识的人最多”······甚至反对别人讲他创造了几个“常州第一”，特别是许多时候他给人的印象是个办事员，不像老板，这个才叫厉害！比如今天，老朱的方向很明确，他的这个买卖不是做熟人生意，一定是做“码头模式”。熟人和不熟的人都可以来此“坐码头、做码头”——你若有内容有耐能，就可立足码头；你的发展前景，便是码头生存的希望与发展的空间。现在时兴讲平台，过去也就是万舸争流歇歇脚的码头。五湖四海，依水兴城；做生意依凭水路交通，故曰跑码头。梅兰芳到常州来演戏，也要“拜码头”；许多戏班子要进大上海，先得在邻近的小城“试水”，所以常州向来是江南著名的“试水码头”。离这里不远的乾隆登岸的码头周围，有做木材的、米行的、做船上用品和梳篦生意的那些码头，还有“贾宝玉失联”的码头······

闪回老朱主题。透过船王包玉刚与“霍英东码头传奇”的烟云······我们来看老朱设计制造的游艇和他的码头，老朱又是一句“低调点好不好”！他真的是放得下，看得开：我就做好许多“船王”（合伙人）的服务工作，他们的想法更多，办法比我灵。

王西亚：

上次听老朱对记者讲话，听得出来，他是一位有想法又很务实，行动力强的人。现在看来，他不称王，其实已经“居中为王”。他比“东头”的人工皮划艇有“动力”，比西边“老船观光”更有亲和力的现代感，互动的嘚瑟感，老少偕宜的生机盎然。我看好老朱的心胸与思路的开阔，待人宽容，处事稳重。这样吧，我来投资一点——纳入股份或算做广告，两可。我要的是，我的产品形象能够通过你堡垒般的码头，流动的游艇路演秀场······码头和每个游艇海轮小船上都有我方品牌的显著标志，得以构成系列化的品牌共同体效应。水汪汪财旺旺风景蔚然，风生水起我们共享风水······

刘源金：

我叫刘源金，早年在新北区管委会工作。源金——就是水中有黄金哈。我们红星美凯龙的游艇在黄浦江上，用于自己的商务活动。想起我们红星的根——这码头上岸，就是我们红星的发祥地。我们车总在城中城自己的摊位上豁然开朗——“为何不自己弄个卖场，让更多的家具商在一起卖家具呢”？应该说我们红星是从这里走向全中国哒。再来看码头往西不远处的文亨桥，我们车总的第一家红星店就在桥边。下次我们股东开会就来同安码头，“同安”，有意思；这个游艇叫“向阳5号”？向阳两个字，阳光！力道！据说你们海轮上有个微型展览“小河奔流到大海——改革开放以来的常州”，一定请把我讲的红星内容加上去啊！

周乐：

展览是背景，我在一旁“配乐伴舞弄台戏”。我是教古筝和大提琴的，这照片就是五年前在这个码头拍的。我一弹一拉承上启下自己伴舞串戏——“一人一台戏”。我还可以把教室搬到这流动的“戏台”——

我在游艇上讲课，岸上人看我和风景里的戏，看戏中的我和风景······