福星鲁宾孙[3]

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                                            福星鲁宾孙

                  [三】鲁宾孙在土星推销

这天晚上，鲁宾孙与刚乘光子BRT赶来的，浑身黑黢而干瘦的新搭档星期五，从航空巴士中心乘星际光子气动飞船，来到土星上最大的城市FM并住进了旅馆。进屋一抬头，就见同室这位从北斗星来出差的白胡须老头，手捧一只大瓷缸正在喝着碘酒精，这情况让鲁宾孙大吃一惊同时感到好奇，哟，老头这么瘦，碘酒量却如此骇人，万一在体内燃烧起来，不就当场……就小心翼翼问，老先生，你喝这么多碘酒下去，身体……抬头看他那副大惊小怪模样，老头就笑着说，俺们北斗星上吧，平时就零下二百九十多度，所以俺们防冻措施之一就是喝碘酒精，一天要喝七八宇宙杯，否则扛不住哇。然后一边喝，一边对着目瞪口呆的鲁宾孙嘀咕；要不是300岁，当年的我一天起码要喝七、八地球公斤。
　　哇噻，不可思议，简直是不可思议，但细品老头这番话后，鲁宾孙一下子领略到北斗星的生态环境。于是转弯抹角打听他的来龙去脉。
　　弄清他是来土星寻找最新保暖材料的大公司CEO，不俗的气质与滴水不漏的谈吐，连木纳的新搭档星期五也从他的神情里感觉到商机，有门有门，哇噻，见他架式，起码有上万亿套晶硅光电板的身价，异常兴奋的星期五立刻过来对鲁宾孙咬咬耳朵，鲁宾孙当场对他面授计宜，让他主动推销产品，星期五就对他说，我们是从地球上来的高科技公司，目前生产全宇宙最先进的晶硅光电板，就是光电转换取暧源，具有轻便保暧效果好等优点，没想到老头一听就拐弯抹角地说，啊，晶硅光电板啊，早知这玩艺，俺家里有库存哩，目前不考虑，明显拒绝。
　　鲁宾孙这才知道宇宙市场的竞争远比想像严竣得多啊，但很纳闷，咋一提到咱CN宇宙推广中心，这老头就像遇到瘟神或触了电般避之不及呢？一时想不通，就对星期五两眼直瞪瞪。瘦猴星期五比鲁宾孙早调到中心一年多，所以略知点内情，据他的抖落鲁宾孙恍然大悟，啊，原来是这样啊。这才清楚，目前正帮着大肆吹嘘忽悠推销的单位，前身居然还是由几个老太婆创办的。当时为自救，她们就凑钱办了个生产小核能电棒公司，再后才发展到生产W级晶硅板。要知道，这晶硅板是技术要求极高的宇宙级科技产品，专业性很强，需配有精良的检测设备产品质量才能得到保障。如此小规模作坊，技术水平与质量怎能与牵牛星、R星球的知名品牌媲比？按许多用户的说法，你们生产的晶硅光电板啊，俺很难伺侯呢，该工作时它不动，不该工作时，它却突然动了起来，吓人巴拉地闹鬼那！即使晶硅光电板在工作，质量也是不稳定，属于短寿命产品，名牌产品就无此现象，寿命可长着哩……分析例举的不良现象，内行就知是工艺上的问题。鲁宾孙的继续刨根方知，真正质量不稳定现象的比例很小，沒这么夸张。但是一粒老鼠屎坏了一锅粥，产品印象不佳，用户反映夸张点很正常。总之，产品在市场上名声不太好。
　　那么过去的产品为何不用派人出来推销呢，原来当时的经济体制，产品全由地球商业协会包销了，没售后服务这一说，那时的用户能买到就不错了，碰到质量不好，也只好自认倒楣。可几百年后的如今，还有谁肯化冤枉钱？用户要的是价廉物美服务好的产品。还想忽悠人，嘿嘿，很难罗。
　　所以尽管鲁宾孙与星期五这两个倔头，轮流用三寸不烂之舌与这亇老头周旋，古人创造的三十六计就差美人计空城计没上了，可这老头还是乌龟吃秤坨，毫不动心。
　　一头灰脸的鲁宾孙只能暂时偃旗息鼓，一人躺在床上冥思苦想，经过冷静思考决定改变推销策略，于是对老头和颜悦色道，赶紧买从冥王星球进口设备生产的新产品吧，否则你就要吃大亏了，见老头虽然不动声色但细心的鲁宾孙发现当他提到是从冥王星球进口的设备时，老头的眉毛还是稍微动了动，动作虽小常人难以发现，但学过用户心理学的鲁宾孙知道，隙缝已经出现，就对他强化灌输说，新产品质量好，价格巧，你买不会吃亏。接下来话锋一转，主动检讨过去质量不好的原因是受别人原材料不过关的影响，而现在的材料全从月亮上研制开发后才制造出来的，但是过去的失误我们深感难过，并保证……像认罪般自我检讨并将自己愈骂愈臭。他一边起劲地骂自己，一边细心观察老头的面部表情，发现他态度有明显变化，就加快忽悠他的步伐。
　　希望改变传统观念，相信现在的产品质量大有改观，你想，化大资金去冥王星买回昂贵的新设备后精心安装上马，质量再不好，老总，包括我们这些人的出路除了去寻死还有啥呢，说完用手抹抹自己的眼睛，此招很灵，他发现老头的心被自己说动了。只要功夫深，铁棒磨成针，听鲁宾孙不厌其烦地对自己灌输全新信息，老头一边猛吸星朝五供给的氮气，一边很认真听他俩继续介绍，期间还主动连抽了鲁宾孙提供的雪松牌地球名烟好几枝。
　　不过这老头是个名副其实的老江湖，尽管听鲁宾孙反复介绍产品性能，结果还是有点不放心地说，我要亲自看你们现场演示，弄清效果究竟如何！鲁宾孙一听喜出望外，暗想他终于上钩了，于是朝星期五递了个眼色，心领神会的星期五。立刻拿来一只指甲片大小硅晶光电板，当场朝窗外月光下照了几分钟，然后连接老头带来的那只快速加热器，房间顿时暖和了许多，老头用随带的温度计内外一测，哇！温差100度，持续时间可以嘛，鲁宾孙的雯诚态度让他动了测隐之心，星期五那种阿谀逄承模样滑稽的嘴脸让他看的既好笑又舒服，鲁宾孙趁机把月宫重建项目中订下的合同给他一看，老头彻底服了。
　　啊，连嫦娥后羿也被你们拿下来了，她俩可是我终身祟拜的偶象啊，尤其是婀娜多姿的靓女嫦娥，啧啧啧，那可是全宇宙无可伦比的大美人啊，你看她的三围脸蛋，皮肤头发……啧啧啧，实话告诉你们，在我还沒发育前，她就是我的梦中情人了……可惜后羿太强大了，否则……啧啧啧，啧啧啧。老头的忘情让星期五莫名其妙，鲁宾孙却暗自窃喜，用户心理学上说，倘若对方与你的三观对路，说明你的成功在即。果不然，激动之下的老头立刻戴上透视望远镜，未加思考地举起电子笔就在鲁宾孙递来的电传现兑合同书上大笔一挥，然后用手从怀里掏出个方型电传印章，啪啪啪几下，几份崭新的合同书上便出现“西江月鉴货之宝”的红色印章，以及“月江西”三亇宇宙文的潇洒签名，完了还自我欣赏地对鲁宾孙说，看看，我这三个气势宏伟的宇际书法体，比你那几个瘪缩缩的地球蝌蚪文漂亮多了吧。
　　鲁宾孙一边连称是是，一边接过合同一看便觉眼前一黑，居然激动地差点昏了过去。哇噻，四百万万块W级空洞晶硅板啊，星期五啊星期五，今天咱俩算是小狗跌到茅坑里啦。通过继续与老头套近呼才知道，原来他的女婿就生于冥王星，而冥王星上那个最大的设备公司，还就是他家经营的产业之一。