重出江湖之五，出显胜利曙光

五、初显胜利曙光

罗麦“美业部”第一方阵的那些人，正在各处“跑马圈地”，建立自己名下的根据地。柳荫领袖两次到常州住在我们家，她表面上看似来帮助我们谈客户，但我立即明白了她是来给我做“复制”的，即把系统的一套东西迅速传递到我手中，让我能像接力棒一样传承下去。

柳荫不愧是个领袖，她同样用扑克牌给我讲奖金制度，却能把产品、公司、行业和梦想等都穿插进去；她比李春梅更懂得如何去培养未来的团队领袖，看似“简单易复制”的工作，让我明白了团队比个人重要，系统比团队重要，平台比系统重要，而趋势比平台更重要的现实。

我们做的不是简单的“拉人头”，而是要抓住这个时代趋势的潮流，充分利用好罗麦这个平台，融入郭柄廷建立的“美业部”这个系统，依靠团队的力量，整合资源，壮大属于自己的市场份额，并且让自己名下的合作伙伴尽快融入系统，从而去做同样的事情。柳荫最后告诉我，一切都是为了让人“相信”，一定要带人出去参加会议“见证”，让人们自己去看、去听、自己去做出选择、去成长为团队领袖。

思路清晰，从梦想起航。成就梦想的路只有三个步骤：第一步“相信”，选择之前可以怀疑，选择之后必须相信；第二步是“行动”，没有任何人看1000场球赛成为优秀球员，每天的汗水和训练成就了球星；第三步“持续”，任何梦想的实现都是持续的结果。

我们首先从身边的客户启动，乔子容先做铺垫，然后由我进行展业，效果出人意料的好，几乎全部买单，有的老板一下子买了3个2.4万元的单。但是，这些人都不愿意接受我对他们下一步的“复制”，只是一味地介绍人来让我沟通，所以在我们A部门中一直没有产生能够成为未来领袖的人物，业绩冲高回落，无法持续，更没有出现几何级数的倍增。

现成客户的资源用的差不多了，我们把视线转向原来做“靓之堂”的美容院老板。在湖塘开美容院的戚玉霞被乔子容约来我们家，我按标准程序给她展业40分钟就结束了。她在归途中的出租车反光镜里，看到自己半边脸皮肤明显有向上的提升效果，立即给我打电话，说到家后马上给我转款，并且提出当晚要在网络上看到我帮她注册的“OA办公平台”。

我把戚玉霞的网店平台编号、初始密码发给她的同时，提醒她暂时不要告诉在楼下开美发店的丈夫，并且让她明天千万要再次到我这里来进行复制，并叮嘱她在没有经过复制程序前，一定不要擅自出去分享这个生意。

戚玉霞原来做过一个文胸的传销生意，对业内“听话照做”的规矩有些了解，所以次日一早就赶过来了。我按程序从启发她做“梦想版”开始，然后对照“小黄书”练习“三板斧”，即对公司、产品和商机的讲解。中午在我们家吃饭，她似乎找到了组织，非常兴奋。在她的梦想中，有一个是回安徽池州老家，花100万元在乡间修一条到外婆家的水泥路。3年后，她果真兑现了那天做梦想版的诺言，成为我们团队里的经典故事。

常州地区的美容院市场启动，我们把所有资源都放在了戚玉霞名下的两方市场，使得她和我们一起逐步晋级。戚玉霞启动她自己的资源，请我们和她一起跑南京和镇江市场，但是没有任何斩获。回来后戚玉霞私下对我说，今后不要乔子容出来，只要由我陪同就可以了。我问为什么，她告诉我，她南京和镇江的同行朋友说乔给人印象太假，无法让人信任。我答应了戚玉霞，心里想，乔子容服务顾客有一手，达成销售有一套，也许太会做销售的人在那些非常厉害的美容院老板眼里就成了虚情假意吧。

戚玉霞的团队经过利港延伸到了长江对岸的靖江。她一早乘公交车从湖塘到常工院门口和我汇合，我俩乘坐去江阴的公交车在中途下来，坐摩的到利港码头，然后每人花3元钱（坚持AA制）再坐船摆渡过江去开发靖江市场。我这个“党代表”多次往返和驻扎，并在上属老师的支持下，终于在苏中地区又建立起一支娘子军，成功拓展了新的稳固的根据地。

戚玉霞的老公把她们家的罗麦产品“青春定格原液”用零售价卖给了顾客，赚到了钱，他就在晚上开车到利港江边码头来接我们；饭桌上他会给我一瓶白酒，表示谢意；他在再次进货时用自己的名字也注册了罗麦网店。一年后，戚玉霞买了辆路虎发现4，湖塘成为我们罗麦生意最火的市场之一。

在这个过程中，团队伙伴也帮助我不断成长。戚玉霞指出了我的缺点：不修边幅、过多的展示了个人的学识和魅力，目标非常清晰的指向要有助于拿成果。我便在路桥市场买了套廉价的职业西装，并且有意识的把讲台和舞台主动让出来，自己精炼形成了5分钟的激情演讲分享版本。后来，戚玉霞让我不要再辛苦陪伴她了，除了特殊需要，她已经会主动跟随系统，独立运作团队。我享受到了后浪把前浪拍到沙滩上的乐趣。

本地市场已经启动，外地市场也要争抢。原来一起做“靓之堂”的人都非常看好武汉市场一个叫颜妮的东北女孩，但是所有的类似邀约和介绍商机的电话都被她的团队领导人李朝霞掐断，因为李朝霞带领他们在做另一个化妆品品牌的美容院连锁，而且正在带领她们“走泰”，所以警告原来“靓之堂”的人都不能动武汉的市场资源。

武汉这块蛋糕，似乎已经给我预留在那里，是时候去抢占这块对于罗麦而言，还是处女地的市场了。然而，当公司和团队正在快速发展到时候，内部的问题也开始显现出来。