明星带货下的泡沫幻影

明星带货下的泡沫幻影

刘世甜

如今电商平台发展势如破竹，直播带货成为风尚，让明星们也纷纷下场，与网红合作，希望从中分得一杯羹。但如同行业中“泥沙俱下”的现实一样，直播带“祸”、翻车也屡见不鲜，销售效果远远达不到商家的预期。明星们自身的光环和知名度，并未给销售额带来加持效应，甚至远不如网红的带货能力，究其原因何在呢？

价值51.5万元的合同与5000余元销售额的对比，造成了商家的心理落差，将传媒公司告上法庭在情理之中。明星们相对于主播带货，比如李佳琦等等，他们已经在这个行业做了很长时间，形成了较高的威信，消费者对他们也有了一个较好的信任度。陈小春虽然有着明星的身份，给商品带来的大都是流量，这部分流量未必能够转化成消费者的购买力。直播带货是一个非常精准的市场，观众基本就是朝着购物去的。商品的消费对主播们的带货技巧有更高的要求，它需要主播对带货品类有选择，对市场有强烈的敏感度。这些是明星短时间内无法达到的。

此外，在这次带货翻车事件中，还有一个问题是商家没有和明星、网红直接对接，经过中间商——某传媒公司，那么其中是否有利益的冲突，信息传递是否出现偏差，这些我们无从得知。没有通过直接的交流，就可能造成产品与价格的信息与描述不符，那些哗众取宠夸奖产品的话语可能成为消费者不信任的原因之一，否则不至于开了3场直播，营业额才5000余元。

总之，明星直播近乎成为日常的“翻车”行为大部分因商家过分依赖流量泡沫，明星幻象的表面美好致使商家屡次在“事后”后悔。明星的附加价值与商业资本的双向利益媾和始终暗藏并操纵着市场，消费者需要明白这点，警惕明星光环下的消费陷阱。