【平常语】直播销售要先练好“内功”

直播销售要先练好“内功”

吴阿蒙

据报道，有商家和某传媒公司签订了一份价值51.5万元直播带货合同，请明星陈小春和网红一起带货，但没想到3场直播的销售额仅为5000余元。商家将传媒公司告上法庭。元旦前，广州中院作出二审裁决，判决传媒公司向商家返还41万余元服务费。

这个判决结果算是“皆大欢喜”，对商家而言也是及时“止损”。对于判决结果而言，如果双方约定了要达到的销售额，但直播带货又没有达到，退还服务费是必要的。但从此次明星直播带货的结果来看，并不一定“咖位”有多大，直播带货就有多火，销售额就有多高。

诚然，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，通过借助明星的影响力，通过直播带货来增加产品的曝光度和知晓度，对于打开销售局面是有益的。但是这并不意味着时代在变，“酒香不怕巷子深”就没有价值和意义。相反，从一些流量大咖、明星直播带货屡屡翻车来看，消费者的理性明显增强，不再是“只看明星不看货”。

斥巨资请明星带货，结果销售额还比不上服务费，要避免这种尴尬的现象，商家在销售上还是要练好产品“内功”，只有商品过关了，才能经得起市场的长久检验。毕竟从实用的角度来说，商品要受到青睐，一定是迎合了消费者的需求并且质量是过关的。对于消费者而言，看产品是否符合需要、看质量是否达到要求，而不是仅仅只看是哪个明星代言的，这对消费市场来说是一种进步，因为商品本身的价值才决定了市场。当然，如果商品本身的价值好，符合市场预期和消费需求，再加上明星的加持，销售额一定是很乐观的。

这起案件的宣判或许能给我们一些启示，就是商家在进行商品销售时，一定要练好“内功”。像明星直播带货这样的“外力”加持或许能起到一定的作用，但这个作用一定是建立在好的“内功”基础上，外因通过内因才能起到作用。在此也可以奉劝一些商家，要真正的拿出好商品，而不是靠明星噱头。