明星带货，究竟看“带”还是验“货”

近年来，直播带货成为买卖的新渠道，其形式不断变化，由电商兴起，引起了娱乐明星的“跨行业“参与。有商家邀请陈小春与网红一起带货，协议价值五十一万余元，而最终销售额仅仅只有五千余元，商家将传媒公司告上法庭，最终法院判决传媒公司向商家返还四十一万余元服务费。

随着直播行业的兴起，电商平台邀请网红，明星为其所售商品增加流量，而吃定了粉丝红利的电商们认为只要请来的流量够大，网红够红，那么实现流量变现只需要签订合同，打开摄像头，提供足够的商品链接即可。这显然是一种病态的，不符合市场规则的想法，然而目前这种带货形式愈演愈烈，商家不在乎商品质量，在乎的是请来带货的主播流量够不够大，死心塌地的粉丝够不够多，如果继续发展下去势必会造成市场的畸形，而陈小春直播收益的甚微就是给这些商家的当头一棒。

我们不难从简单的供销关系中看出，消费者需要的是产品质量提高，而非产品代言人流行程度的提高。诚然，请明星带货，会提高认知度，但简单试想下，如若只有明星而没有产品质量做支撑，最后是否明星的风评会与产品一损俱损。还有商家曾花六十万坑位费请吴晓波卖奶粉，近九百万的观看人数，仅仅卖出十二罐奶粉。随着消费者，从刚开始直播带货兴起的热潮中冷静下来，更理性的思考商品的性价比，商家也该从“流量为王“的梦中醒来，为自身商品的优化与提升做准备。

试想，一款产品因为明星的简单推广而走红，但其功效并不符合消费者预期的心理，那他们还会回购吗？显然，简单依靠明星效应带火的产品，最终是会遭到反噬的。利用流量无可厚非，企业的最终目的便是盈利，但是如何利用流量实现长久的双赢则是企业需要为其未来做的思索。其次并非所有的明星都适合“带货”，一些明星直播时只会露出僵直的微笑，甚至连所售产品的功效都不了解，这又如何让购买者放心地购买呢？

如果商家真的将销量寄托于明星带货，那么除了明星的敬业程度需要考量外，更需要注意的是自身产品的质量，因而商家选择这条路时切记要三思而后行。