上兵伐谋

安文

孙子曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。改革开放初期，常州在国内外竞争中脱颖而出，成为全国学习的明星城市，不是靠硬实力硬碰硬伐兵和攻城，当时也没什么硬实力家底，而是靠杨晓堂、陈鸿昌等一班老领导解放思想伐谋，明确以乡镇企业为主的苏南发展模式，然后调动市内外一切有利因素进行资源优化配置，拧成自行车、照相机、收录机、灯芯绒、农机等九条龙产业链，即伐交，也就是伐谋和伐交软实力，不战而屈人之兵，占领了长期被上海一些国营大厂垄断的产品市场，取得上交利税超过广东省的奇迹。同样，曾经名不见经传的天合光能，如今领跑世界光伏产业，靠的也不是在铝板幕墙上与大佬硬碰硬伐兵和攻城的硬实力，而是靠高纪凡董事长另辟蹊径转产光伏之谋，取得峰回路转柳暗花明之果。可见，伐谋和伐交软实力是伐兵和攻城硬实力之母，没有软实力就没有真正的硬实力，脱离软实力的硬实力再硬也是昙花一现的海市蜃楼，必然兵败麦城。

站在为实现两个百年目标奋斗的新时代，常州迎来了新领导班子，也有了过去难以想象的硬实力，人民士气高昂，憋足劲要赶上前面的苏锡标兵，甩开后面的通镇追兵，而忧患恰恰来自我们丢失了曾经创造辉煌的伐谋和伐交软实力。目前常州企业家具有战略思维并努力实施的伐谋者不足1%，不是整天吃喝应酬，而是不为所有、但求所用，真正建设产业链的伐交者不到10%。不抓使（实）用价值20%、价值80%的生意，那么90%的老板每天辛辛苦苦在干什么？困在了使（实）用价值80%、价值20%的具体事务中。常州90%的企业往往是小麻雀，业务不大、五胆不全，老板是董事长兼总经理，身兼工程师、车间主任、业务员等，还客串财务科长、会计出纳，内外大小事全一把抓，事必躬亲。然而，兵精政却简不了，无关紧要的8：2性价比的人和事特别多，一进办公室就永远被这种人和事围困，永远都有火烧眉毛立马要干的活，永远都有当前最需要解决问题的第一要务，永远需要开紧急会议救火。两眼一睁忙到熄灯，总是一个人在战斗，老板抢事干，员工没事干；老板跑断腿，员工偷着乐，虽然炼就了一身解决各种大小问题的万金油本领，却陷入越忙越乱，越乱越忙、焦头烂额境地；每天忙似无头苍蝇，永远困在“活下去”的阶段，最后老板累死，员工闲死，还将原因归咎于外部环境。

商场如战场，上兵伐谋，老板的职责就是毛主席说的“出主意和用人”，遵循“议事广其谋，任事专其责”原则，只制定伐谋战略，并找合适者去做，千万不能困死（囿）于具体事务。像华为、天合这种好公司是不见老板其人，而其事却一直在他的运筹帷幄之中的。那些事必躬亲、身先士卒，时刻救公司于水火之中的老板，必定早晚葬身火海。如果确实有火烧眉毛的具体事非得自己解决，也要记住80/20法则：现实中80%的问题（困难），是由20%主要矛盾带来的，老板必须集中80%精力提纲挈领纲举目张地应对这20%的主要矛盾，并且在解决问题后固化为制度和规矩，让员工独自处理，以后不再亲自做同类事情，这才是老板杂事越来越少、员工越来越强、老板工作性价比越来越高的做事方式。

站在新时代征程起点的常州，真正值得领导做的有价值的事就那么一两件，提升常州伐谋和伐交，即明确新时代高质量发展战略规划，优化配置实现战略目标的资源要素产业链，乃首当其冲。其实，事业成败在很大程度上往往取决于人们能否放下性价比20%的人和事，找到、聚焦并永不放弃决定成败的那个性价比80%的点。至于如何伐谋和伐交，且待下回。