跨界联名成为奶茶的流量密码：联名背后年轻人的情感消费

近几年，联名茶饮大行其道，让人直呼“喝奶茶也要靠抢”。有报告显示，2023年几乎每天都有新的联名奶茶，饮品联名的主要受众是18-30岁的年轻人，各饮品品牌靠联名打了一场激烈的商战。

可以说跨界联名已经成为奶茶的流量密码，只靠联名就轻松拿捏00后。最潮的年轻人手机上贴着酱香拿铁，手上提着的是喜茶FENDI联名的手提袋，桌上摆着猫和老鼠联名改造的咖啡杯。年轻人的“买椟还珠”是大家买了100杯奶茶，其中99杯都是为了凑齐限量版周边。

为何奶茶都开始卷联名，那是因为奶茶行业的门槛很低，任何品牌都难以在口感口味上占绝对优势。数据显示83.5%的顾客对奶茶品牌都没有固定的喜好，年轻人大多喜欢在各个品牌之间来回尝试。既然大家在价格、产品和购买方便程度方面都差不多，拼的就是谁更会营销，谁更能博得顾客欢心，联名大战就是各品牌展示自己诚意的时候。

有媒体统计了联名相关评论，绝大部分人都是为了周边才掏空钱包，有的甚至为了得到限量款周边，甚至花钱雇人代拍、代喝，重要的早已不是奶茶本身了。一方面，其他联名周边实在是价格昂贵，奶茶联名的周边显得更有性价比。另一方面商家用心做好联名，周边好看，实在想要。

有的人对此表示不理解，认为这是一种浪费。其实不然，自从联名的商战开始，饮品消费早已转化为年轻人的情感消费。很多时候，年轻人自己也清楚地知道联名背后隐含的智商税，奈何实在是想要。比如说，很多人追星的人都想去看一场偶像的演唱会，而因为时间、金钱等冲突最终留下遗憾。而奶茶联名却让年轻人花一杯奶茶的钱就得到了精神上的满足。

忙碌的一天结束后，喝上喜欢的奶茶本就是一件快乐的事情，现在快乐加倍，何乐不为呢。在自己经济范围内，奔赴热爱的东西是一件令人骄傲的事。只要不出现食物浪费等不良现象，年轻人热衷追逐奶茶联名，以获得精神上的满足，同时带动消费，这未尝不可。